In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale e costruisci relazioni strategiche con i partner di vendita.
- Azienda: ZURU EDGE, un'azienda innovativa nel settore dei beni di consumo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Posizione a tempo pieno basata a Milano.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli di leadership nelle vendite e forte capacità di comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
We’re looking for an exceptional Head of Sales to lead ZURU EDGE's consumer goods business in Italy.
YOUR ROLE
- Set the commercial agenda: Define and execute the Italy commercial strategy to disrupt category incumbents, win share, and deliver against ZURU's growth ambitions.
- Own the P&L: Drive top-line growth, optimise trade investment, and expand margin - fuelling reinvestment in innovation and consumer experience.
- Build strategic customer partnerships: negotiate and deliver Joint Business Plans that create mutual value with retail partners and unlock long-term growth.
- Champion the customer internally: translate market and shopper insights into commercial direction, ensuring the customer and consumer sit at the heart of every account decision.
- Win the trade strategy: identify and secure distribution across priority accounts, then drive best-in-class 4P execution to maximise performance in every door.
Execute with excellence: maximise availability, visibility, and awareness of ZURU brands in-store and online through best-in-class distribution, feature, display, and activation across our biggest bets.
Partner closely with our China sales support team on customer administration.
- Partner with Marketing: Co‑develop campaigns, launches, and promotional activity that drive brand awareness, demand, and sell‑through.
- Lead the culture: As ZURU scales, protect the entrepreneurial, challenger spirit that makes us win - putting people first and bringing the team with you.
- HOW YOU WILL MAKE AN IMPACT
Develop the commercial strategy for all markets, then leverage to build strategic relationships with retailers/distributors ensuring delivery of market share & profitability growth across all EDGE verticals.
You will lead the EDGE team to ensure ZURU is capturing or over‑indexing its Share of Shelf vs competitors, working closely with commercial, marketing & supply teams to achieve distribution goals and maximise performance at shelf.
You will be able to work and deliver results while working as part of a cross‑functional team across different time zones.
RESPONSIBILITIES
- Full ownership of the Italy P&L - driving net revenue, optimising trade investment, and managing product mix to deliver financial commitments.
- Define the Italy commercial strategy and secure cross‑functional alignment on the tools, products, investment, and support required to win in market.
- Own and develop top‑to‑top relationships with key retail and distributor partners, building long‑term strategic alignment that delivers against shared commercial and financial goals.
- Drive and leverage the cross‑functional teams (Marketing, Supply, Finance, China sales support) to over‑deliver against sales, P&L, and supply KPIs.
- Continuously raise the bar on commercial processes, ways of working, driving performance, discipline, and efficiency.
- Build a high‑performance, entrepreneurial team culture – one that thrives on disruption and growth, resolves issues at pace, builds strong internal and external relationships, and develops capability across the business.
SKILLS & EXPERIENCE
- Proven track record of at least 6+ years in senior sales or commercial leadership roles within the consumer goods industry preferably confectionery, and experience operating in a fast‑moving, entrepreneurial environment.
- Major retailer and distributor experience within the respective regions required.
- Strong commercial & business acumen, strategic thinking and problem‑solving capability.
- Strong communication & influencing skills, with the ability to translate messages across a variety of internal and external stakeholders.
- Must have strong leadership capability including the ability to influence and motivate cross‑functional teams, while holding stakeholders accountable to deliver on business objectives.
- Bachelor’s degree.
- Fluency in English and Italian are a must.
- Please note: this is a full‑time position based in Milan.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Sales - Italy datore di lavoro: ZURU
ZURU EDGE è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e imprenditoriale a Milano, dove i dipendenti possono prosperare e crescere professionalmente. Con opportunità di sviluppo continuo e una cultura che valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra, i membri del team sono incoraggiati a guidare strategie commerciali audaci e a costruire relazioni strategiche con i partner. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore dei beni di consumo e contribuire a un futuro di successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ZURU e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ZURU. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ZURU
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ZURU può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ZURU a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ZURU. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ZURU che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ZURU
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ZURU. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ZURU.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ZURU. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
