In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e costruisci relazioni strategiche nella regione Emilia Romagna.
- Azienda: Fortinet, pioniere della cybersecurity con oltre vent'anni di eccellenza.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, supporto alla salute e benessere, ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella cybersecurity e lavora con clienti globali.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche, preferibilmente in cybersecurity o networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Unisciti a Fortinet, un pioniere della cybersecurity con oltre due decenni di eccellenza, mentre continuiamo a plasmare il futuro della cybersecurity e ridefinire l'intersezione tra networking e sicurezza. La nostra missione è proteggere persone, dispositivi e dati ovunque. Stiamo cercando un dinamico Regional Account Manager, idealmente basato in Emilia Romagna, per guidare lo sviluppo di nuovi affari e ampliare la presenza di Fortinet nella regione.
Prossimità al territorio è essenziale per costruire forti relazioni con i clienti, accelerare la creazione di opportunità e garantire una copertura efficace della regione Emilia Romagna. Agirai come il principale Account Manager per la regione, responsabile dell'identificazione di nuove opportunità, dello sviluppo di relazioni strategiche e della guida dei clienti nel loro percorso di trasformazione della cybersecurity.
Responsabilità- Sviluppare nuovi affari nella regione Emilia Romagna, identificando e coinvolgendo clienti potenziali
- Costruire ed eseguire piani di territorio e account per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Espandere la presenza di Fortinet all'interno dei clienti esistenti attraverso iniziative di cross-sell e upsell
- Costruire e mantenere forti relazioni con i principali decisori, influencer e partner regionali
- Guidare e coordinare team interni per fornire proposte focalizzate sul cliente, risposte a RFP e dichiarazioni di lavoro
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla negoziazione e chiusura
- Mantenere una gestione accurata del pipeline e delle previsioni
- Collaborare con i partner di canale per rafforzare la presenza sul mercato e accelerare la crescita regionale
- Viaggiare all'interno del territorio assegnato secondo necessità per supportare gli impegni con clienti e partner
- Esperienza comprovata nelle vendite tecnologiche, idealmente nel settore della cybersecurity, networking o settori IT adiacenti
- Successo dimostrato nello sviluppo di nuovi affari e nell'espansione del territorio
- Solida comprensione del mercato dell'Emilia Romagna, inclusi clienti, partner e panorama competitivo
- Conoscenza delle tecnologie di sicurezza IT come firewall, VPN, antivirus, soluzioni IDS e IPS
- Track record costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, in grado di coinvolgere sia pubblici tecnici che non tecnici
- Una mentalità proattiva e orientata allo sviluppo con la capacità di costruire pipeline e guidare opportunità in modo indipendente
- Un approccio collaborativo con un focus sulla fornitura di valore al cliente
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese le sue classificazioni, livelli minimi di stipendio e regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Perché unirti a noi: In Fortinet, abbracciamo la diversità e l'inclusività. Incoraggiamo le candidature da parte di individui di tutti i background e identità. Esplora il nostro ambiente di lavoro accogliente progettato per un percorso professionale gratificante, con un pacchetto di Total Rewards attraente per supportare la tua salute, benessere e sicurezza finanziaria. Unisciti a noi nel portare soluzioni innovative che hanno un impatto significativo e duraturo su oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.
Regional Account Manager (Emilia Romagna) datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato, ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore della cybersecurity. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici totale attraente, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a soluzioni innovative che impattano positivamente oltre 660.000 clienti in tutto il mondo. La posizione di Regional Account Manager in Emilia Romagna permette di costruire relazioni solide con i clienti locali, accelerando la creazione di opportunità e garantendo una copertura efficace della regione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Account Manager (Emilia Romagna)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Zoomcar è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Zoomcar! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Account Manager (Emilia Romagna)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Regional Account Manager (Emilia Romagna) presso Zoomcar. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Zoomcar, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
