Named Account Manager

Unisciti a Fortinet, un pioniere della cybersecurity con oltre due decenni di eccellenza, mentre continuiamo a plasmare il futuro della cybersecurity e ridefinire l'intersezione tra networking e sicurezza. La nostra missione è proteggere persone, dispositivi e dati ovunque. Attualmente stiamo cercando un dinamico Named Account Manager per contribuire al successo della nostra attività in rapida crescita.

Come Named Account Manager, sarai responsabile per i clienti enterprise con un focus sulla crescita strategica, sul successo del cliente e sulle partnership a lungo termine. Le tue responsabilità includeranno:

• Guidare nuove proposte commerciali, integrare nuovi clienti in modo efficace e far crescere le relazioni con i clienti esistenti.
• Costruire ed eseguire piani strategici per i clienti attuali e nuove opportunità di business.
• Servire come interfaccia principale tra i clienti e le divisioni interne di Fortinet.
• Sviluppare forti relazioni con i contatti dei clienti fino al livello C-executive per comprendere le esigenze aziendali e i driver IT.
• Articolare la proposta di valore di Fortinet attraverso un approccio di vendita consultivo.
• Orchestrare strategicamente le risorse interne per massimizzare il volume delle vendite.
• Condurre revisioni trimestrali con i clienti per garantire il ROI dalle soluzioni Fortinet.
• Mantenere una conoscenza aggiornata della roadmap dei prodotti di Fortinet per aiutare i clienti a pianificare e ridurre i rischi.

Stiamo cercando:

• Un collaboratore perspicace e influente da unire al nostro team. Ti incoraggiamo a candidarti per questa posizione se possiedi le seguenti qualità:
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite con un comprovato track record nella vendita enterprise.
• Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, inclusi prospecting, presentazione, negoziazione e chiusura.
• Background nella cybersecurity o in uno spazio tecnologico strettamente correlato (Network, Cloud, SaaS).
• Conoscenza dimostrata del settore o un punto di vista sulla cybersecurity.
• Una mentalità proattiva e orientata agli obiettivi, con resilienza e indipendenza.
• Competenze nel pensiero strategico, cross-selling, upselling e mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti.

Perché unirti a noi:

In Fortinet, abbracciamo la diversità e l'inclusività. Incoraggiamo candidature da background e identità diverse. Esplora il nostro ambiente di lavoro accogliente progettato per un percorso professionale gratificante con un pacchetto di Total Rewards attraente per supportarti nel tuo benessere generale e finanziario. Unisciti a noi nel portare soluzioni che abbiano un impatto significativo e duraturo sui nostri oltre 660.000 clienti in tutto il mondo.

Ci notificheremo solo i candidati selezionati. Fortinet non prenderà in considerazione curriculum non richiesti, ti preghiamo di astenerti dall'inviarli a qualsiasi dipendente di Fortinet o alias email di Fortinet. Qualora un'agenzia inviasse curriculum a Fortinet, questi curriculum, se considerati, si presume siano stati forniti dall'agenzia senza alcun costo o commissione correlata.

Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese la sua classificazione, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale e benefici. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la retribuzione è determinata in base a fattori oggettivi, inclusi il pertinente Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL), il profilo lavorativo specifico e il livello di anzianità. Il target di stipendio lordo annuale (RAL) per questa posizione è previsto tra €60.650 e €101.150. L'offerta salariale esatta sarà determinata in base alle competenze, qualifiche, esperienze e specifiche disposizioni geografiche/lavorative del candidato selezionato. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.