In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con enti governativi e sviluppa nuove opportunità di business.
- Azienda: Fortinet, leader nella sicurezza informatica con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione completa, opportunità di sviluppo e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza pubblica e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite enterprise e abilità nella gestione di relazioni complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Come Major Accounts Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione di relazioni strategiche all'interno degli enti governativi centrali, delle agenzie nazionali e delle organizzazioni di infrastrutture critiche. Ti concentrerai sullo sviluppo di nuovi affari, sulla crescita a lungo termine dei conti e sul supporto ai clienti mentre rafforzano la loro postura di cybersecurity.
Questa posizione richiede forti capacità di costruzione di relazioni, la capacità di navigare in organizzazioni complesse e un approccio strutturato alla gestione di grandi conti.
Agirai come punto di contatto principale per i tuoi conti assegnati, garantendo una chiara comprensione delle priorità dei clienti e coordinando le risorse di Fortinet per supportare i loro obiettivi.
Le tue principali responsabilità includono:
- Sviluppare nuove opportunità di business all'interno degli enti governativi centrali e delle organizzazioni di infrastrutture critiche
- Costruire ed eseguire piani strategici per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Espandere le implementazioni di Fortinet all'interno dei conti maggiori esistenti attraverso iniziative di cross-sell e upsell
- Costruire e mantenere forti relazioni con i principali stakeholder, inclusi contatti a livello esecutivo e direttivo
- Guidare e coordinare team interni per fornire proposte, risposte a RFP e dichiarazioni di lavoro
- Gestire l'intero ciclo di vendita dall'impegno iniziale alla negoziazione e chiusura
- Mantenere una gestione accurata del pipeline e delle previsioni per i conti assegnati
- Lavorare a stretto contatto con ingegneri di sistema, manager di canale e team di vendita specialistici per supportare le esigenze dei clienti
- Condurre regolari revisioni aziendali con i clienti per garantire che ottengano il massimo valore dal loro investimento in Fortinet
- Tenere i clienti informati sugli sviluppi dei prodotti Fortinet per supportare la loro pianificazione e gestione del rischio
Cosa cerchiamo:
Un professionista delle vendite proattivo e orientato ai risultati con forti capacità di costruzione di relazioni e la capacità di lavorare efficacemente all'interno di ambienti complessi del settore pubblico. Potresti essere un buon candidato se porti:
- Esperienza comprovata nelle vendite enterprise nel settore tecnologico, idealmente cybersecurity, networking o campi IT adiacenti
- Esperienza di lavoro con il settore pubblico o industrie regolamentate, o la capacità di adattarsi rapidamente a questo ambiente
- Un record costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- La capacità di gestire conti complessi con più stakeholder e lunghi cicli decisionali
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Un approccio strutturato e organizzato e la capacità di lavorare in modo indipendente collaborando efficacemente con i team interni
Perché unirti a noi:
In Fortinet, valorizziamo la diversità e l'inclusività. Accogliamo candidature da individui di tutti i background e identità. Entrerai a far parte di un ambiente collaborativo dove la conoscenza è condivisa apertamente e tutte le prospettive sono rispettate. Offriamo formazione completa, opportunità di sviluppo e un pacchetto retributivo competitivo, inclusi premi azionari e opportunità di superare gli obiettivi.
Questo ruolo è regolato dal CCNL applicabile, comprese le sue classificazioni, i livelli minimi di stipendio e le regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Fortinet offre sicurezza integrata e ad alte prestazioni in tutta l'infrastruttura IT. Proteggiamo alcune delle più grandi imprese, fornitori di servizi e organizzazioni governative in tutto il mondo. Con oltre 619 brevetti globali registrati, Fortinet continua a guidare l'innovazione nella sicurezza della rete.
Major Account Manager/SASE & SecOps - Public Sector (Central Gov) datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Roma o Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a soluzioni di sicurezza all'avanguardia. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla soddisfazione del cliente, il ruolo di Technical Account Manager permette di costruire relazioni durature e significative con clienti strategici, garantendo un impatto reale nel loro successo. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo Fortinet un luogo ideale per chi cerca una carriera gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager/SASE & SecOps - Public Sector (Central Gov)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Zoomcar è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Zoomcar! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager/SASE & SecOps - Public Sector (Central Gov)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Major Account Manager/SASE & SecOps - Public Sector (Central Gov) presso Zoomcar. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Zoomcar, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
