In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore pubblico e infrastrutture critiche.
- Azienda: Fortinet, leader nella sicurezza informatica con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione continua, compenso competitivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con supporto alla diversità e inclusività.
- Perché questo lavoro: Diventa un esperto in SASE e SecOps e fai la differenza nella sicurezza pubblica.
- Qualifiche: Capacità di costruire relazioni e interesse per la cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 104000 € per anno.
Fortinet sta cercando un Major Accounts Manager con un forte focus su SASE e SecOps per guidare nuove opportunità di business nel governo centrale e nelle infrastrutture nazionali critiche. Questo è un ruolo di vendita specialistico DQC, non una posizione di sovrapposizione. Sarai responsabile del ciclo di vendita, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni strategiche a lungo termine. Questo ruolo è adatto a qualcuno ambizioso, proattivo e motivato a creare nuove opportunità. Stiamo cercando un catalizzatore di nuovi affari con forti capacità interpersonali, curiosità e la volontà di crescere in uno specialista della cybersecurity ad alto impatto. L'esperienza è preziosa, ma la personalità, l'energia e il potenziale sono i veri differenziali.
Agirai come punto di contatto principale per i tuoi account assegnati, allineando le capacità di Fortinet con le priorità di sicurezza del governo e supportando i clienti mentre rafforzano la loro postura di cybersecurity.
Responsabilità Chiave- Sviluppare nuove opportunità di business all'interno del governo centrale e delle infrastrutture critiche, con un forte enfasi su SASE e SecOps
- Agire come un catalizzatore di nuovi affari, creando coinvolgimenti precoci che portano a una crescita strategica a lungo termine
- Costruire ed eseguire piani di account specialistici allineati ai programmi di sicurezza dei clienti e al portafoglio DQC di Fortinet
- Espandere le implementazioni di Fortinet all'interno degli account esistenti attraverso iniziative di cross-sell e upsell
- Costruire e mantenere forti relazioni con i principali stakeholder, inclusi dirigenti, direttori e decisori tecnici
- Guidare e coordinare team interni per fornire proposte, risposte a RFP e dichiarazioni di lavoro
- Gestire l'intero ciclo di vendita dall'impegno iniziale alla negoziazione e chiusura
- Mantenere una gestione accurata del pipeline e delle previsioni
- Lavorare a stretto contatto con ingegneri di sistema, manager di canale e team specialistici per supportare le esigenze dei clienti
- Condurre regolari revisioni aziendali per garantire che i clienti ottengano il massimo valore dal loro investimento in Fortinet
- Tenere informati i clienti sugli sviluppi dei prodotti Fortinet per supportare la loro pianificazione e gestione del rischio
Un professionista delle vendite proattivo e ad alta energia che prospera in un ambiente di caccia e desidera crescere in un leader della cybersecurity specializzato. Potresti essere un buon candidato se porti:
- Una naturale capacità di costruire rapidamente rapporti e creare fiducia con i principali stakeholder
- Un forte interesse per SASE, SecOps e architetture di sicurezza moderne
- Esperienza nelle vendite di tecnologia enterprise (cybersecurity, networking o campi adiacenti)
- Esperienza nel lavoro con il settore pubblico o industrie regolamentate, o la capacità di adattarsi rapidamente
- Un record costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Un approccio strutturato e organizzato con la capacità di lavorare in modo indipendente
- Ambizione, curiosità e la volontà di apprendere, crescere e ricevere coaching
Fortinet valorizza la diversità, l'inclusività e la forza di diverse prospettive. Ti unirai a un ambiente collaborativo dove la conoscenza è condivisa apertamente e l'ambizione è supportata con formazione e mentorship di classe mondiale.
- Formazione completa e sviluppo continuo
- Opportunità di crescere in uno specialista riconosciuto in SASE e SecOps
- Compensazione competitiva, inclusi premi azionari
- Una cultura che premia iniziativa, creatività e superamento delle aspettative
Questo ruolo è governato dal CCNL applicabile, comprese le sue classificazioni, livelli minimi di stipendio e regole di progressione salariale. In linea con i requisiti di trasparenza salariale dell'UE, la fascia salariale per questa posizione sarà fornita a tutti i candidati prima della fase di colloquio, insieme alle informazioni sui criteri oggettivi utilizzati per determinare la retribuzione e la progressione. Non richiediamo né consideriamo la storia salariale in nessuna fase del processo di reclutamento.
Informazioni su FortinetFortinet (NASDAQ: FTNT) protegge le più grandi imprese, fornitori di servizi e organizzazioni governative in tutto il mondo. La nostra architettura Security Fabric offre protezione integrata e ad alte prestazioni attraverso reti, applicazioni, cloud e ambienti mobili. Con oltre 619 brevetti globali registrati e oltre 500.000 clienti, Fortinet continua a guidare l'industria nell'innovazione e nella scala.
Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure) datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo e inclusivo dove la diversità è valorizzata. I dipendenti hanno accesso a programmi di formazione di livello mondiale e opportunità di crescita per diventare specialisti riconosciuti in SASE e SecOps. Con una cultura che premia l'iniziativa e la creatività, Fortinet si impegna a supportare i propri collaboratori nel raggiungimento dei loro obiettivi professionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Zoomcar è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Zoomcar! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Major Account Manager - Public Sector (Critical Infrastructure) presso Zoomcar. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Zoomcar, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
