In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore pubblico e infrastrutture critiche.
- Azienda: Fortinet, leader nella sicurezza informatica con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione continua, compenso competitivo e premi in azioni.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Diventa un leader nella cybersecurity e fai la differenza nel settore pubblico.
- Qualifiche: Capacità di costruire relazioni e interesse per SASE e SecOps.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 104000 € per anno.
Major Accounts Manager – Central Government (SASE / Sec Ops Specialist)
Role Overview
Fortinet is seeking a Major Accounts Manager with a strong focus on SASE and Sec Ops to drive new business across central government and critical national infrastructure.
This is a specialist DQC sales role, not an overlay position.
You will own the sales cycle, identify new opportunities, and build long‑term strategic relationships.
This role is suited to someone ambitious, proactive, and motivated by creating new opportunities.
We are looking for a new business catalyst with strong interpersonal skills, curiosity, and the drive to grow into a high‑impact cybersecurity specialist.
Experience is valuable, but personality, energy, and potential are the real differentiators.
You will act as the primary point of contact for your assigned accounts, aligning Fortinet’s capabilities with government security priorities and supporting customers as they strengthen their cybersecurity posture.
Key Responsibilities
- Develop new business opportunities within central government and critical infrastructure, with a strong emphasis on SASE and Sec Ops.
- Act as a new business catalyst, creating early‑stage engagement that leads to long‑term strategic growth.
- Build and execute specialist account plans aligned to customer security programmes and Fortinet’s DQC portfolio.
- Expand Fortinet deployments within existing accounts through cross‑sell and upsell initiatives.
- Build and maintain strong relationships with senior stakeholders, including executive, director‑level, and technical decision makers.
- Lead and coordinate internal teams to deliver proposals, RFP responses, and statements of work.
- Manage the full sales cycle from early engagement to negotiation and closure.
- Maintain accurate pipeline management and forecasting.
- Work closely with System Engineers, Channel Managers, and specialist teams to support customer needs.
- Conduct regular business reviews to ensure customers gain full value from their Fortinet investment.
- Keep customers informed about Fortinet product developments to support their planning and risk management.
- What We Are Looking For
A proactive, high‑energy sales professional who thrives in a hunter environment and wants to grow into a specialist cybersecurity leader.
Essential Qualifications
- A natural ability to build rapport quickly and create trust with senior stakeholders.
- A strong interest in SASE, Sec Ops, and modern security architectures.
- Experience in enterprise technology sales (cybersecurity, networking, or adjacent fields).
- Experience working with public sector or regulated industries, or the ability to adapt quickly.
- A consistent record of achieving or exceeding sales targets.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills.
- A structured, organised approach with the ability to work independently.
- Ambition, curiosity, and the drive to learn, grow, and be coached.
- Why Join Us
Fortinet values diversity, inclusivity, and the strength of different perspectives.
You will join a collaborative environment where knowledge is shared openly and ambition is supported with world‑class training and mentorship.
Benefits
- Comprehensive onboarding and continuous development.
- Opportunities to grow into a recognised specialist in SASE and Sec Ops.
- Competitive compensation, including stock awards.
- A culture that rewards initiative, creativity, and exceeding expectations.
This role is governed by the applicable CCNL, including its classification, minimum salary levels and pay progression rules.
In line with EU pay transparency requirements, the salary range for this position will be provided to all candidates before the interview stage, together with information on the objective criteria used for determining pay and progression.
We do not request or consider salary history at any stage of the recruitment process.
About
Fortinet: Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organisations worldwide.
Our Security Fabric architecture delivers integrated, high‑performance protection across network, application, cloud, and mobile environments.
With more than 619 registered global patents and over 500,000 customers, Fortinet continues to lead the industry in innovation and scale.
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Major Account Manager - Public Sector (Central Gov) datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo dove la diversità e l'inclusività sono valorizzate. I dipendenti possono beneficiare di un'ampia formazione e opportunità di sviluppo continuo, con la possibilità di diventare specialisti riconosciuti in SASE e SecOps. La cultura aziendale premia l'iniziativa e la creatività, rendendo Fortinet un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore della cybersecurity.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Zoomcar è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Zoomcar! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Major Account Manager - Public Sector (Central Gov) presso Zoomcar. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Zoomcar, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
