In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore pubblico e infrastrutture critiche.
- Azienda: Fortinet, leader nella sicurezza informatica con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione continua, compenso competitivo e premi in azioni.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Diventa un leader nella cybersecurity e lavora su progetti innovativi.
- Qualifiche: Capacità di costruire relazioni e interesse per SASE e SecOps.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 104000 € per anno.
Major Accounts Manager – Central Government (SASE / Sec Ops Specialist)
Role Overview
Fortinet is seeking a Major Accounts Manager with a strong focus on SASE and Sec Ops to drive new business across central government and critical national infrastructure.
This is a specialist DQC sales role, not an overlay position.
You will own the sales cycle, identify new opportunities, and build long‑term strategic relationships.
This role is suited to someone ambitious, proactive, and motivated by creating new opportunities.
We are looking for a new business catalyst with strong interpersonal skills, curiosity, and the drive to grow into a high‑impact cybersecurity specialist.
Experience is valuable, but personality, energy, and potential are the real differentiators.
You will act as the primary point of contact for your assigned accounts, aligning Fortinet’s capabilities with government security priorities and supporting customers as they strengthen their cybersecurity posture.
Key Responsibilities
- Develop new business opportunities within central government and critical infrastructure, with a strong emphasis on SASE and Sec Ops.
- Act as a new business catalyst, creating early‑stage engagement that leads to long‑term strategic growth.
- Build and execute specialist account plans aligned to customer security programmes and Fortinet’s DQC portfolio.
- Expand Fortinet deployments within existing accounts through cross‑sell and upsell initiatives.
- Build and maintain strong relationships with senior stakeholders, including executive, director‑level, and technical decision makers.
- Lead and coordinate internal teams to deliver proposals, RFP responses, and statements of work.
- Manage the full sales cycle from early engagement to negotiation and closure.
- Maintain accurate pipeline management and forecasting.
- Work closely with System Engineers, Channel Managers, and specialist teams to support customer needs.
- Conduct regular business reviews to ensure customers gain full value from their Fortinet investment.
- Keep customers informed about Fortinet product developments to support their planning and risk management.
- What We Are Looking For
A proactive, high‑energy sales professional who thrives in a hunter environment and wants to grow into a specialist cybersecurity leader.
Essential Qualifications
- A natural ability to build rapport quickly and create trust with senior stakeholders.
- A strong interest in SASE, Sec Ops, and modern security architectures.
- Experience in enterprise technology sales (cybersecurity, networking, or adjacent fields).
- Experience working with public sector or regulated industries, or the ability to adapt quickly.
- A consistent record of achieving or exceeding sales targets.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills.
- A structured, organised approach with the ability to work independently.
- Ambition, curiosity, and the drive to learn, grow, and be coached.
- Why Join Us
Fortinet values diversity, inclusivity, and the strength of different perspectives.
You will join a collaborative environment where knowledge is shared openly and ambition is supported with world‑class training and mentorship.
Benefits
- Comprehensive onboarding and continuous development.
- Opportunities to grow into a recognised specialist in SASE and Sec Ops.
- Competitive compensation, including stock awards.
- A culture that rewards initiative, creativity, and exceeding expectations.
This role is governed by the applicable CCNL, including its classification, minimum salary levels and pay progression rules.
In line with EU pay transparency requirements, the salary range for this position will be provided to all candidates before the interview stage, together with information on the objective criteria used for determining pay and progression.
We do not request or consider salary history at any stage of the recruitment process.
About
Fortinet: Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organisations worldwide.
Our Security Fabric architecture delivers integrated, high‑performance protection across network, application, cloud, and mobile environments.
With more than 619 registered global patents and over 500,000 customers, Fortinet continues to lead the industry in innovation and scale.
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Major Account Manager - Public Sector (Central Gov) datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo dove la diversità e l'inclusività sono valorizzate. I dipendenti possono beneficiare di un'ampia formazione e opportunità di sviluppo continuo, con la possibilità di diventare specialisti riconosciuti in SASE e SecOps. La cultura aziendale premia l'iniziativa e la creatività, rendendo Fortinet un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore della cybersecurity.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Zoomcar e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Zoomcar. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Zoomcar
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Zoomcar può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Public Sector (Central Gov)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Zoomcar a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Zoomcar. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Zoomcar che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Zoomcar. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Zoomcar.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Zoomcar. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
