In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie per gestire grandi clienti e guidare la crescita del business.
- Azienda: Fortinet, leader nella cybersecurity con oltre 20 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e ambiente di lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team vincente e contribuisci a soluzioni innovative nel settore della cybersecurity.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite di soluzioni tecnologiche complesse e abilità nella gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 89320 - 125000 € per anno.
Major Account Manager - Enterprise (Italy)
Role Overview
Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security.
At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.
We are seeking a dynamic Major Account Manager to support the continued growth of our Enterprise business in Italy.
This role is ideal for an experienced enterprise sales professional with a proven track record of developing strategic customer relationships, driving new business opportunities, and delivering complex technology solutions to large organisations.
As a Major Account Manager, you will be responsible for developing and executing account strategies, building trusted relationships with key stakeholders, and driving revenue growth through new customer acquisition and expansion opportunities.
You will work closely with customers, partners, and internal teams to deliver business value through Fortinet's industry-leading cybersecurity solutions.
As a Major Account Manager, you will
- Develop and execute strategic account plans to drive revenue growth across the Enterprise segment.
- Identify, qualify, develop, and close new business opportunities while expanding existing customer relationships.
- Build trusted relationships with executive stakeholders, business leaders, and technical decision-makers throughout the sales cycle.
- Lead complex enterprise sales engagements from opportunity creation through negotiation and successful closure.
- Develop a deep understanding of customer business priorities and security challenges to position relevant solutions.
- Collaborate closely with Systems Engineers, Channel Account Managers, Marketing, Professional Services, and other internal teams to deliver successful customer outcomes.
- Work with channel partners to identify opportunities and execute joint go-to-market initiatives.
- Manage pipeline development, opportunity qualification, forecasting, and account planning using CRM tools.
- Prepare and deliver compelling customer presentations, proposals, and commercial negotiations.
- Consistently achieve or exceed assigned sales targets.
- Maintain strong knowledge of Fortinet's portfolio, competitive positioning, and evolving cybersecurity market trends.
- We Are Looking For
We are seeking an ambitious and customer-focused enterprise sales professional with a proven track record of success selling complex technology solutions.
You will ideally have
- Proven experience selling enterprise technology solutions into large organisations.
- A consistent history of achieving or exceeding sales targets.
- Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles.
- Strong business development and account management skills with the ability to identify and develop new opportunities.
- Excellent relationship-building, communication, negotiation, and presentation skills.
- The ability to engage confidently with senior business and technical stakeholders.
- Experience working within a channel-led sales model and collaborating effectively with partners.
- A strategic, proactive, and results-oriented approach.
- Experience within cybersecurity, networking, cloud, Saa S, or broader enterprise infrastructure solutions is highly desirable.
Why Join Us?
At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity.
We encourage applications from individuals of all backgrounds, identities, and abilities.
Explore our welcoming work environment, designed for a rewarding career journey with a comprehensive Total Rewards package that supports your health and financial well-being.
Join us in delivering impactful solutions to over 660,000 customers around the world.
What you can expect from us
- Industry-leading training and development to support your success.
- A collaborative culture that values transparency, respect, and innovation.
- A market-competitive compensation package, including stock awards and the opportunity to exceed targets.
- The opportunity to be part of a winning and supportive global team.
We will only notify shortlisted candidates.
Fortinet will not entertain any unsolicited resumes-please refrain from sending them to Fortinet employees or aliases.
Any unsolicited resumes submitted will be deemed to be provided free of any fees or charges.
This role is governed by the applicable CCNL, including its classification, minimum salary levels and pay progression rules, and benefit.
In line with EU pay transparency requirements, remuneration is determined based on objective factors, including the relevant National Collective Labor Agreement (CCNL), the specific job profile, and seniority level.
The target gross annual salary (RAL - Retribuzione Annua Lorda) for this position is expected to range between €65,000 and €90,000.
The exact salary offer will be determined based on the successful candidate’s skills, qualifications, experience, and specific geographic location/work arrangements.
We do not request or consider salary history at any stage of the recruitment process.
Major Account Manager - Enterprise (Italy) Role Overview Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security.
At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.
We are seeking a dynamic Major Account Manager to support the continued growth of our Enterprise business in Italy.
#J-18808-Ljbffr
Major Account Manager - Enterprise datore di lavoro: Zoomcar
Fortinet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso programmi di formazione leader del settore. Con una cultura che valorizza la trasparenza e l'innovazione, i nostri Major Account Manager hanno l'opportunità di lavorare con clienti di alto profilo, contribuendo a soluzioni di cybersecurity all'avanguardia e godendo di un pacchetto retributivo competitivo che include premi azionari.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Major Account Manager - Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Zoomcar e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Zoomcar. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Zoomcar
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Zoomcar può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Major Account Manager - Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Zoomcar a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Zoomcar. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Zoomcar che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoomcar
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Zoomcar. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Zoomcar.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Zoomcar. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
