In sintesi
- Mansioni: Costruisci relazioni con i partner e guida la crescita delle vendite.
- Azienda: Zoom, leader nella comunicazione virtuale con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido, e un programma di benefit completo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team dinamico e contribuisci a soluzioni innovative.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di partnership e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 43860 - 70200 € per anno.
Cosa puoi aspettarti
Il Channel Account Manager aumenta il fatturato delle vendite costruendo relazioni con i partner. Collabora con i partner su piani di marketing, formazione e necessità. Guida la crescita attraverso programmi di canale e si allinea con gli obiettivi mantenendo la soddisfazione del cliente.
Informazioni sul team
Il team di vendita di Zoom è una forza dinamica che guida il successo dell'azienda. Con un focus sulla fornitura di soluzioni di comunicazione all'avanguardia per i clienti in tutti i settori, il team si impegna appassionatamente con i clienti in tutto il mondo. Attraverso partnership strategiche e un approccio incentrato sul cliente, svolgono un ruolo fondamentale nell'espandere la presenza globale di Zoom e garantire che le aziende sfruttino appieno il potenziale della collaborazione virtuale.
Responsabilità
- Identificare e reclutare nuovi partner di canale per espandere la quota di mercato.
- Collaborare strettamente con i partner di canale per aumentare le vendite indirette.
- Costruire piani aziendali con partner chiave per guidare la consapevolezza e la crescita.
- Eseguire la formazione sulle vendite e fornire supporto marketing.
- Monitorare il pipeline di vendite e le prenotazioni rispetto ai target e ad altri parametri.
- Garantire l'accuratezza, mantenere registri dettagliati nel CRM, strumenti di reportistica e previsioni per la leadership e le operazioni del canale.
Cosa cerchiamo
- Avere esperienza nella gestione di partnership nel settore delle Comunicazioni Unificate/Cloud/Telecomunicazioni.
- Essere in grado di sviluppare ed eseguire strategie di vendita per programmi di partner e abilitazione alle vendite.
- Esperienza con rivenditori SaaS in Italia.
- Avere una profonda comprensione dell'ecosistema dei partner.
- Possedere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione per collaborare efficacemente con partner e stakeholder interni.
- Essere esperti nell'analizzare dati di vendita e tendenze di mercato per identificare opportunità di crescita con i partner di canale.
- Aver collaborato con le alleanze che guidano l'ecosistema di Zoom, ad es. Poly, Dten, NEAT, Oracle, Ribbon, Jabra, Verint.
La posizione è classificata come impiegati livello 1 secondo il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro per i dipendenti del settore commercio, le cui regole si applicheranno durante il rapporto di lavoro. La fascia salariale per questa posizione a tempo pieno è di €43,860– €70,200 stipendio base lordo annuale. La compensazione finale sarà determinata utilizzando criteri oggettivi e legati al lavoro come competenze, esperienza, qualifiche, ambito del ruolo e equità interna, in linea con il quadro contrattuale collettivo applicabile e le linee guida del decreto legislativo italiano n. 96/2026. Inoltre, questo ruolo potrebbe essere idoneo per una compensazione variabile in conformità con il piano di incentivi applicabile.
Modalità di lavoro
Il nostro approccio ibrido strutturato è incentrato sui nostri uffici e sugli ambienti di lavoro remoti. Lo stile di lavoro di ciascun ruolo, Ibrido, Remoto o In-Persona è indicato nella descrizione/posting del lavoro.
Benefici
Come parte della nostra cultura lavorativa premiata e dell'impegno a fornire felicità, il nostro programma di benefici offre una varietà di vantaggi, benefici e opzioni per aiutare i dipendenti a mantenere la loro salute fisica, mentale, emotiva e finanziaria; supportare l'equilibrio tra vita lavorativa e vita privata; e contribuire in modi significativi alla loro comunità.
Il nostro impegno
In Zoom, crediamo che un grande lavoro avvenga quando le persone si sentono supportate e empowerate. Siamo impegnati in pratiche di assunzione eque che garantiscono che ogni candidato venga valutato in base a competenze, esperienza e potenziale. Se hai bisogno di un accomodamento durante il processo di assunzione, faccelo sapere: siamo qui per supportarti in ogni fase. Se hai bisogno di assistenza per navigare nel processo di colloqui a causa di una disabilità medica, ti preghiamo di inviare un modulo di richiesta di accomodamenti e qualcuno del nostro team ti contatterà presto. Questo modulo è esclusivamente per i candidati che richiedono un accomodamento a causa di una disabilità medica qualificante. Le richieste non relative agli accomodamenti, come follow-up delle domande o problemi tecnici, non saranno affrontate. I nostri colloqui sono supportati da BrightHire, uno strumento che ci aiuta a creare un'esperienza di colloquio coerente e riflessiva e possono includere registrazioni. Ti preghiamo di consultare la nostra dichiarazione sulla privacy dei candidati per ulteriori informazioni su come utilizziamo i tuoi dati.
Channel Account Manager, Italy datore di lavoro: Zoom
Zoom è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con una cultura aziendale incentrata sulla felicità e sul supporto, i dipendenti possono beneficiare di un programma di vantaggi completo, opportunità di sviluppo delle competenze e un approccio ibrido al lavoro che favorisce l'equilibrio tra vita professionale e personale. Lavorare in Italia come Channel Account Manager significa far parte di un team innovativo che guida il successo globale di Zoom, contribuendo a costruire relazioni significative con i partner e a espandere la presenza dell'azienda nel mercato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Account Manager, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Zoom e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Zoom. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Zoom
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Zoom può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Account Manager, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Zoom a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Zoom. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Zoom che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoom
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Zoom. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Zoom.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Zoom. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
