In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite di prodotti salvavita nel mercato governativo e militare.
- Azienda: ZOLL Medical Corporation, leader nell'innovazione tecnologica per la salute.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti e opportunità di crescita in un settore in continua evoluzione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con prodotti che salvano vite in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite, background militare e conoscenze cliniche preferite.
La retribuzione prevista è compresa tra 65000 - 80000 € per anno.
La divisione Acute Care Technology di ZOLL Medical Corporation sviluppa e fornisce prodotti innovativi salvavita e soluzioni software a clienti EMS, ospedalieri, di pubblica sicurezza e militari a livello globale. I prodotti includono AED, kit di trauma, ventilatori, soluzioni per la gestione della temperatura e altro ancora. I nostri dipendenti dedicati sono orgogliosi del loro impegno nel migliorare i risultati per i pazienti, offrendo un servizio clienti di classe mondiale.
Base salary range: €65,000 - 80,000 + bonus
Location: Southern/Mediterranean Europe (Preferibilmente Spagna, Italia o Francia) 70% Travel
Fluenza in inglese è obbligatoria e idealmente con competenze linguistiche in italiano/francese.
Il Business Development Manager (BDM) fornisce approfondimenti strategici con focus principale sulla guida delle vendite dei prodotti, servizi e soluzioni di rianimazione ZOLL nel mercato governativo/militare (E)MEA.
Responsabilità della posizione:
- Stabilire e supportare congiuntamente la nostra rete di partner commerciali/distribuzione per posizionare ZOLL come partner riconosciuto nel mercato governativo/militare, fornendo un supporto pre e post-vendita di prima classe.
- Raggiungere obiettivi per quote di vendita, controlli delle spese, penetrazione del mercato/account e retention aziendale.
- Sviluppare un piano annuale di sviluppo commerciale per il mercato governativo/militare, aggiornato e riportato trimestralmente.
- Lavorare in collaborazione con il team di vendita governativo/militare nordamericano/EMEA per sfruttare l'esperienza e le migliori pratiche e garantire un approccio integrato alla NATO.
- Gestire/dire RFIs, preventivi e gare.
- Sfruttare il sistema CRM per garantire che i pipeline siano costruiti e gestiti e pianificare, monitorare e consegnare i livelli di attività richiesti in termini di quantità, direzione e qualità per raggiungere gli obiettivi.
- Adempiere agli standard di condotta di conformità ZOLL e al Codice Etico AdvaMed.
Qualifiche desiderate:
- Minimo di 2 - 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo nel settore medico, idealmente vendendo attrezzature capitali molto desiderate.
- Servizio militare/formazione medica (es. Infermiere/Paramedico/Medic da combattimento) desiderato/preferito.
- Esperienza comprovata nella gestione della distribuzione/canale.
- Conoscenza recente del sistema sanitario e dei processi di approvvigionamento governativi/militari internazionali.
- Capacità dimostrata di raggiungere risultati di vendita in un ambiente ad alte prestazioni con minima supervisione.
- Esperienza pertinente in contratti governativi e NATO; esperienza NSPA un plus.
- Conoscenza/esperienza nell'uso di strumenti CRM, es. SalesForce.
Business Development Manager Military Southern Europe datore di lavoro: ZOLL Medical Corporation
ZOLL Medical Corporation è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore della tecnologia per la cura acuta. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, lavorando a stretto contatto con partner governativi e militari in un contesto internazionale, con un forte focus sulla missione di migliorare i risultati dei pazienti. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'eccellenza, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi cerca un impiego che faccia la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ZOLL Medical Corporation
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager Military Southern Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ZOLL Medical Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ZOLL Medical Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ZOLL Medical Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ZOLL Medical Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager Military Southern Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ZOLL Medical Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ZOLL Medical Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ZOLL Medical Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ZOLL Medical Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ZOLL Medical Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ZOLL Medical Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ZOLL Medical Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
