In sintesi
- Mansioni: Gestire vendite e sviluppare relazioni con clienti nel settore suinicolo e avicolo.
- Azienda: Zoetis, leader nel settore della salute animale con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e pacchetto di benefici locali.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute animale e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e conoscenze nel settore veterinario o farmaceutico.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il compito di questa posizione sul campo è vendere linee di prodotti designate a un portafoglio concordato di clienti, pratiche veterinarie. La persona in ruolo deve sviluppare partnership a lungo termine reciprocamente vantaggiose e produttive con i nostri clienti e mantenere queste relazioni con la quantità e qualità appropriate di attività. Questo ruolo contribuisce al successo complessivo di Zoetis raggiungendo almeno gli obiettivi di crescita delle vendite e guadagno di quota di mercato per le linee di prodotto designate. Territorio assegnato: Lombardia.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI:
- Pianificazione: Mantenere un alto livello di competenza con il portafoglio di prodotti, servizi, prezzi, concorrenza, tendenze di mercato e del settore in evoluzione. Sviluppare e mantenere piani di account in collaborazione con Veterinari e ABM. Assicurarsi che le informazioni sui clienti e i rapporti di chiamata siano continuamente aggiornati attraverso il sistema CRM. Allineare le attività e i piani di account ai programmi di marketing e alla direzione gestionale in linea con il modello di Solution Selling. Analizzare e interpretare le vendite effettive e potenziali del territorio/clienti e le opportunità di crescita per supportare il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Relazioni: Sviluppare partnership a lungo termine reciprocamente vantaggiose e produttive con i nostri clienti basate su piani di account di alta qualità. Implementare soluzioni personalizzate per i clienti utilizzando tutte le risorse disponibili, inclusi prodotti, servizi a valore aggiunto, Veterinari e Business Consultant. Contribuire al successo del proprio team condividendo le migliori pratiche con i colleghi e contribuendo proattivamente con idee.
- Attività di chiamata: Eseguire l'attività di chiamata in conformità con gli KPI concordati per raggiungere la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati. Assicurarsi che esistano obiettivi chiari e specifici per ciascuna chiamata individuale. Fornire messaggi di marketing pertinenti, informazioni sui prodotti e programmi coerenti con la direzione gestionale in linea con il modello di Solution Selling. Identificare proattivamente le opportunità dei clienti e capitalizzarle. Coordinarsi con i colleghi per ottenere cambiamenti positivi nella comprensione e nell'uso del nostro portafoglio di prodotti, servizi e prezzi da parte dei clienti. Registrare accuratamente l'attività di chiamata nel sistema CRM, in linea con le linee guida aziendali. Assicurarsi che sia presente e attuata un piano di follow-up chiaro e tempestivo.
- Conformità: Mantenere elevati standard di condotta aziendale e conformità, attenendosi in particolare alla Politica di Farmacovigilanza, alla Politica globale veterinaria, ai valori di Zoetis, alla politica di viaggio e spese e ai codici di pratica locali. Mantenere registrazioni aziendali accurate, incluso il CRM, e comunicare efficacemente con il Responsabile dell'Area e altri stakeholder. Gestire il budget di supporto clienti assegnato con un controllo rigoroso per evitare sforamenti.
COMPETENZE CHIAVE:
- Eccezionale capacità di vendita
- Forti capacità di comunicazione e influenza
- Costruisce relazioni di successo ed efficaci
- Conosce i propri prodotti – in grado di trattenere e richiamare informazioni sui prodotti a un livello dettagliato
- Forte attenzione alla pianificazione, e un equilibrio tra pianificazione tattica e requisiti operativi quotidiani
- Capacità di lavorare in modo indipendente
- Determinazione e resilienza, dimostrate con un atteggiamento persistente e mai arrendersi
- Confidenza, simpatia e una personalità autorevole
- Gestione degli stakeholder – efficace nell'utilizzare gli stakeholder come risorse.
FORMAZIONE E QUALIFICHE:
- Background scientifico ideale (veterinario o correlato) o background in economia e specializzazione nel settore farmaceutico, veterinario
- Competente in informatica
- In grado di utilizzare software aziendale standard e strumenti di comunicazione
- Passaporto attuale e patente di guida valida
ESPERIENZA:
- Come rappresentante di vendita sul campo nell'industria della salute animale o in un ruolo a contatto con i clienti in un settore correlato.
REQUISITI DI VIAGGIO:
- Alta frequenza di viaggi all'interno della regione designata e all'interno dell'Italia.
COSA OFFRIAMO:
- Contratto a tempo indeterminato
- Livello B1 – Chimico Farmaceutico NCBA
- Stipendio lordo annuale iniziale: 51.500 euro
- Retribuzione variabile
- Pacchetto di benefici locali
- Tempo pieno
- Collega regolare
Account manager – Swine and Poultry datore di lavoro: Zoetis Spain SL
Zoetis è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Account Manager nel settore suinicolo e avicolo in Lombardia. I dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di crescita professionale e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze, il tutto all'interno di una cultura aziendale che valorizza le relazioni a lungo termine con i clienti e l'innovazione. Lavorare con noi significa contribuire attivamente al successo del settore della salute animale, in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account manager – Swine and Poultry
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Zoetis Spain SL e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Zoetis Spain SL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Zoetis Spain SL
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Zoetis Spain SL può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account manager – Swine and Poultry
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Zoetis Spain SL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Zoetis Spain SL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Zoetis Spain SL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoetis Spain SL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Zoetis Spain SL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Zoetis Spain SL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Zoetis Spain SL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
