In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e costruisci relazioni con studi veterinari in Liguria.
- Azienda: Zoetis, leader nel settore della salute animale.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e pacchetto di benefici locali.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute animale e sviluppa relazioni durature.
- Qualifiche: Laurea tecnica in veterinaria e esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il ruolo di Account Manager - Animali da Compagnia (Liguria – esclusa La Spezia) è una posizione basata sul campo con l'obiettivo di vendere linee di prodotto designate a un portafoglio concordato di clienti, pratiche veterinarie. La persona in questo ruolo deve sviluppare partnership a lungo termine reciprocamente vantaggiose e produttive con i nostri clienti e mantenere queste relazioni con la quantità e qualità di attività appropriate. Questo ruolo contribuisce al successo complessivo di Zoetis raggiungendo obiettivi di crescita delle vendite e guadagno di quota di mercato per le linee di prodotto designate.
Responsabilità principali:
- Pianificazione: Mantenere un alto livello di competenza con il portafoglio di prodotti, servizi, prezzi, concorrenza, tendenze di mercato e del settore in evoluzione.
- Sviluppare e mantenere piani di account in collaborazione con i Veterinari e gli ABM.
- Assicurarsi che le informazioni sui clienti e i rapporti di chiamata siano continuamente aggiornati attraverso il sistema CRM.
- Allineare le attività e i piani di account ai programmi di marketing e alla direzione della gestione in linea con il modello di Solution Selling.
- Analizzare e interpretare le vendite effettive e potenziali del territorio/clienti e le opportunità di crescita per supportare il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Relazioni:
- Sviluppare partnership a lungo termine reciprocamente vantaggiose e produttive con i nostri clienti basate su piani di account di alta qualità.
- Implementare soluzioni personalizzate per i clienti utilizzando tutte le risorse disponibili, inclusi prodotti, servizi a valore aggiunto, Veterinari e Business Consultants.
- Contribuire al successo del team condividendo le migliori pratiche con i colleghi e contribuendo proattivamente con idee.
Attività di chiamata:
- Effettuare attività di chiamata in conformità con KPI concordati per raggiungere la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati.
- Assicurarsi che esistano obiettivi chiari e specifici per ciascuna chiamata individuale.
- Fornire messaggi di marketing pertinenti, informazioni sui prodotti e programmi coerenti con la direzione della gestione in linea con il modello di Solution Selling.
- Identificare proattivamente le opportunità dei clienti e capitalizzarle.
- Coordinarsi con i colleghi per ottenere cambiamenti positivi nella comprensione e nell'uso del nostro portafoglio di prodotti, servizi e prezzi da parte dei clienti.
- Registrare accuratamente l'attività di chiamata nel sistema CRM, in conformità con le linee guida aziendali.
- Assicurarsi che sia presente e attuata un piano di follow-up chiaro e tempestivo.
Conformità:
- Mantenere elevati standard di condotta aziendale e conformità, attenendosi in particolare alla Politica di Farmacovigilanza, alla Politica Globale veterinaria, ai valori di Zoetis, alla politica di viaggio e spese e ai codici di pratica locali.
- Mantenere registrazioni aziendali accurate, incluso il CRM, e comunicare efficacemente con il Responsabile dell'Area e altri stakeholder.
- Gestire il budget di supporto clienti assegnato con un controllo rigoroso per evitare sforamenti.
Competenze chiave:
- Eccezionale capacità di vendita.
- Forti abilità comunicative e di influenza.
- Costruisce relazioni di successo ed efficaci.
- Conosce a fondo i propri prodotti.
- Capacità di pianificazione e bilanciamento tra pianificazione tattica e requisiti operativi quotidiani.
- Capacità di lavorare in modo indipendente.
- Determinazione e resilienza, dimostrate con un atteggiamento persistente e mai arrendersi.
- Confidenza, simpatia e personalità autorevole.
- Gestione degli stakeholder.
- Effettivo nell'utilizzo degli stakeholder come risorse.
Formazione e qualifiche:
- Laurea tecnica – veterinaria.
- Competente nell'uso di software aziendali standard e strumenti di comunicazione.
- Familiarità con CRM e/o strumenti simili.
Esperienza:
- Esperienza come rappresentante di vendita sul campo o dipendente nel settore della salute animale o in un settore correlato, in un ruolo a contatto con i clienti.
Requisiti di viaggio:
- Alta frequenza di viaggi nel territorio assegnato (passaporto attuale e patente di guida valida).
Cosa offriamo:
- Contratto a tempo indeterminato.
- Livello B1, Chimico - Farmaceutico NCBA.
- Stipendio iniziale (lordo annuale): € 51.449,20.
- Retribuzione variabile.
- Pacchetto di benefici locali.
- Tempo pieno.
Nota: I reclutatori di Zoetis contatteranno i candidati via email da un indirizzo che termina con @zoetis.com e possono anche inizialmente connettersi con i candidati tramite LinkedIn, inclusi LinkedIn InMail. Zoetis non utilizza Gmail, Outlook, Yahoo o altri domini email generici per comunicare riguardo opportunità di lavoro, colloqui o offerte di impiego. Se ricevi un messaggio email relativo al reclutamento che sembra provenire da Zoetis ma non proviene da @zoetis.com, ti preghiamo di considerarlo sospetto. Per la tua sicurezza, non rispondere, cliccare su link, aprire allegati, condividere informazioni personali o finanziarie, o inviare denaro in risposta a comunicazioni di reclutamento inaspettate o discutibili.
Account Manager – Companion Animal (Liguria) datore di lavoro: Zoetis Spain SL
Zoetis è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Liguria, dove i dipendenti possono sviluppare relazioni durature con i clienti nel settore della salute animale. Con un forte focus sulla crescita professionale, la cultura aziendale premia l'innovazione e il supporto reciproco, garantendo che ogni membro del team possa contribuire al successo collettivo. Inoltre, i vantaggi competitivi, come un pacchetto di benefici locali e opportunità di formazione continua, rendono Zoetis un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager – Companion Animal (Liguria)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Zoetis Spain SL e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Zoetis Spain SL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Zoetis Spain SL
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Zoetis Spain SL può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager – Companion Animal (Liguria)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Zoetis Spain SL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Zoetis Spain SL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Zoetis Spain SL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Zoetis Spain SL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Zoetis Spain SL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Zoetis Spain SL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Zoetis Spain SL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
