In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie di vendita innovative e gestisci relazioni con clienti chiave nel settore marino.
- Azienda: ZF, leader nel settore marino con un team dinamico a Milano.
- Benefit: Orari flessibili, bonus annuale, supporto al benessere e auto aziendale.
- Altre informazioni: Opportunità di viaggiare in Europa e lavorare in un contesto multiculturale.
- Perché questo lavoro: Guida la crescita commerciale in un ambiente internazionale e innovativo.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria navale o meccanica e 5 anni di esperienza nelle vendite marine.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Job description
About the team
We are reinforcing our Marine Centre of Competence team at our location in Assago (Milano).
The Marine Sales team plays a strategic role in driving commercial development and business growth across Europe.
As part of ZF’s Centre of Competence for Marine, you will lead innovative sales strategies, coordinate market activities, and ensure revenue and margin targets are achieved while working closely with technical and product functions.
- What you can look forward to as Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d):
- Define and implement the sales plan for the marine segment in Italy, France, Spain, and Portugal aligned with global objectives.
- Build and maintain strong relationships with key customers, shipyards, OEMs, and strategic partners.
- Manage complex negotiations and high-value commercial agreements with private and public companies.
- Develop and maintain ZF’s Service Partner & Service Point network to ensure service readiness.
- Lead the European Centre of Competence to ensure synergy and develop the Co C 2.0 project for EU-wide strategy.
- Monitor market trends, competition, and growth opportunities; provide insights for strategic decisions.
- Plan workshop activities and related investments in collaboration with internal stakeholders.
- Oversee warranty management and represent ZF at major European marine fairs.
Profile description
Your profile as Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d)
- Degree in Naval Architecture, Marine, or Mechanical Engineering.
- Minimum 5 years of experience in marine sales and technical roles.
- Strong strategic skills and market analysis capabilities.
- Proven ability to identify, develop (e. g., hybrid systems), and grow business from scratch.
- Excellent negotiation and communication skills.
- Fluent in English; other European languages (Italian required, German/Spanish a plus).
- Willingness to travel frequently within Italy and Europe (up to 70%).
- Leadership experience with an entrepreneurial mindset; ability to work in a multicultural environment.
We offer
Why should you choose ZF in Assago?
- Flexible working hours and hybrid work options
- Yearly bonus and competitive salary package.
- Well-being program including mental health support.
- Pension plan and comprehensive insurance coverage.
- Company car and access to a modern canteen.
Candidates are welcome to apply with their application documents in Italian or English.
Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d) in Assago datore di lavoro: ZF Group
ZF in Assago offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove la leadership nel settore marittimo si combina con opportunità di crescita professionale. Con orari flessibili, un pacchetto retributivo competitivo e programmi di benessere, i dipendenti possono prosperare sia professionalmente che personalmente. La posizione strategica a Milano consente di lavorare in un contesto multiculturale, favorendo relazioni solide con clienti e partner chiave in tutta Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d) in Assago
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ZF Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ZF Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ZF Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ZF Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d) in Assago
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ZF Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ZF Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ZF Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ZF Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ZF Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ZF Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ZF Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
