In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di vendita marittima in Europa e costruisci relazioni chiave.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore marittimo con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido, bonus annuale e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente multiculturale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore marittimo e guida progetti strategici a livello europeo.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite marittime e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
As Head of Sales Centre of Competence EU Marine, you lead the European marine sales strategy, coordinating market activities and partnerships to hit revenue and margin targets.
You will drive cross-functional collaboration with technical and product teams while shaping the EU-wide marine sales program.
The role combines strategic market insight with hands-on negotiations and relationship building with key clients, shipyards, and OEMs.
You’ll impact service readiness, warranty management, and stakeholder alignment across Europe.
- Retribuzione / Benefits
- Flexible working hours
- Hybrid work options
- Yearly bonus and competitive salary package
- Well-being program including mental health support
- Pension plan and comprehensive insurance coverage
- Company car and modern canteen access
- Responsabilità
- Define and execute the marine sales plan for Italy, France, Spain, and Portugal in line with global objectives
- Build and maintain relationships with key customers, shipyards, OEMs, and strategic partners
- Manage complex negotiations and high-value commercial agreements
- Develop and maintain the Service Partner & Service Point network to ensure service readiness
- Lead the European Centre of Competence to drive synergy and advance the Co C 2.0 EU-wide strategy
- Monitor market trends, competition, and growth opportunities to inform strategic decisions
- Plan workshop activities and coordinate investments with internal stakeholders
- Oversee warranty management and represent ZF at major European marine fairs
- Requisiti fondamentali
- Minimum 5 years of experience in marine sales and technical roles
- Strong strategic skills and market analysis capabilities
- Proven ability to develop and grow business from scratch (e. g., hybrid systems)
- Excellent negotiation and communication skills
- Fluent in English; Italian required; German/Spanish a plus
- Willingness to travel up to 70% within Italy and Europe
- Leadership experience with an entrepreneurial mindset in a multicultural environment
- negotiation
- communication
- leadership
- marine engineering knowledge
- market analysis
- hybrid systems development
Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d) datore di lavoro: ZF Friedrichshafen
Lavorare come Head of Sales Centre of Competence EU Marine presso la nostra azienda significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la tua leadership guiderà la strategia di vendita marittima in Europa. Offriamo orari di lavoro flessibili, opzioni di lavoro ibrido e un pacchetto retributivo competitivo, oltre a programmi di benessere e supporto per la salute mentale. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione interfunzionale, siamo impegnati a creare un luogo di lavoro stimolante e gratificante per i nostri dipendenti.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ZF Friedrichshafen
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ZF Friedrichshafen e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ZF Friedrichshafen. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ZF Friedrichshafen
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ZF Friedrichshafen può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales Centre of Competence EU Marine (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ZF Friedrichshafen a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ZF Friedrichshafen. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ZF Friedrichshafen che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ZF Friedrichshafen
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ZF Friedrichshafen. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ZF Friedrichshafen.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ZF Friedrichshafen. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
