Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo. All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo: Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport.

Cosa farai:

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
• Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
• Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
• Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;
• Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
• Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

• Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
• Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
• Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
• Spiccate capacità di problem solving;
• Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
• Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);
• Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

Sede: Roma

Cosa offriamo:

• Flessibilità (#WEFLEX)
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua;
• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento: La posizione è classificata al Livello interno P3-P4. Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO. La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: Colloquio con il Recruiter, Colloquio con la Funzione HR, Colloquio con il Manager Diretto. A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo, Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni), Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente, Competenze trasversali.

Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.