Key Account Manager - PAL Nord Est

Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo, accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

Cosa farai:

• presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
• relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio;
• gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini;
• sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target a fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara;
• affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
• affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:

• esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
• approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor);
• conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
• esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
• propensione al lavoro in team;
• spiccate capacità di problem solving;
• attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante;
• forte capacità di negoziazione.

Sede: Padova

Cosa offriamo:

• Flessibilità (#WEFLEX)
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua.

Pacchetto retributivo e inquadramento: La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO. La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente:

• Colloquio con Recruiter;
• Colloquio con Funzione HR;
• Colloquio con il Manager Diretto;
• A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

• Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo;
• Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni);
• Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente;
• Competenze trasversali.

Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

• Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere.
• Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
• Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
• Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
• Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
• Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.