In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni commerciali e sviluppare opportunità nel settore dei motori elettrici.
- Azienda: ZAPI GROUP, leader globale nella transizione verso un futuro elettrico.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus variabile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare e lavorare in team internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per guidare l'innovazione nel settore della mobilità elettrica.
- Qualifiche: Laurea magistrale in ingegneria e 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
ZAPI GROUP ha ingegnerizzato la transizione verso un futuro completamente elettrico ed è un leader globale nell'elettrificazione, grazie alla sua profonda esperienza nell'integrazione dei sistemi e al suo portafoglio prodotti altamente integrato, che include controllori di movimento, motori elettrici, caricabatterie ad alta frequenza e software di navigazione autonoma per veicoli completamente elettrici e ibridi. Oggi, ZAPI GROUP impiega più di 1.700 persone in tutto il mondo, genera ricavi annuali superiori a 700 milioni di USD e ha una forte presenza internazionale con 18 sedi in 13 paesi, tra cui Italia, Canada, Stati Uniti, Germania, Svezia, Svizzera e Cina.
Per il nostro stabilimento di produzione a Soliera (MO), stiamo cercando un Sales Account Manager – Electric Motors, che riporterà al Direttore Vendite Globale.
Scopo del lavoro
Guidare la crescita dei ricavi profittevoli e ampliare la presenza dell'azienda nei mercati target sviluppando relazioni strategiche con i clienti, identificando nuove opportunità di business e promuovendo soluzioni per motori elettrici. Il ruolo funge da interfaccia commerciale principale tra i clienti e l'organizzazione, garantendo una collaborazione cross-funzionale efficace e il successo a lungo termine dei clienti.
Responsabilità chiave
- Sviluppare e gestire relazioni commerciali con i clienti assegnati in vari settori industriali.
- Guidare la crescita dei ricavi attraverso l'acquisizione di nuovi affari e l'espansione dei conti clienti esistenti.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche a lungo termine con OEM, distributori, integratori di sistema e altri clienti chiave.
- Raggiungere obiettivi di vendita, crescita, redditività e quota di mercato assegnati.
- Servire come interfaccia commerciale principale tra i clienti e l'organizzazione, garantendo un alto livello di soddisfazione del cliente.
- Identificare le esigenze dei clienti e i requisiti di mercato, proponendo soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
- Contribuire alla definizione e all'esecuzione della strategia commerciale per i mercati assegnati.
- Condurre analisi di mercato, benchmarking competitivo e monitoraggio delle tendenze del settore per identificare nuove opportunità di business.
- Preparare proposte commerciali e guidare le negoziazioni relative a prezzi, contratti e condizioni di fornitura.
- Gestire processi di RFQ, RFI e relativi ai clienti.
- Coordinare attività cross-funzionali per garantire risoluzioni tempestive e soddisfazione del cliente.
- Mantenere previsioni di vendita accurate e monitorare indicatori chiave di prestazione.
- Collaborare con stakeholder commerciali e tecnici assegnati per supportare iniziative di sviluppo clienti.
Istruzione
Laurea Magistrale in Ingegneria (Ingegneria Meccanica, Ingegneria Elettrica, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria Industriale/Gestionale, Ingegneria Elettromagnetica o qualifica equivalente). Un voto finale di laurea di 105/110 o superiore sarà considerato una qualifica preferita.
Esperienza professionale
5+ anni di esperienza di vendita B2B nel settore dei motori elettrici, automazione industriale o settori industriali correlati.
Competenze tecniche
Buona comprensione delle tecnologie dei motori elettrici e delle loro applicazioni. Conoscenza dei mercati industriali. Capacità di comprendere i requisiti tecnici dei clienti e tradurli in opportunità commerciali. Esperienza nella vendita basata sul valore e approcci di vendita consultiva. Conoscenza dei sistemi CRM e degli strumenti di previsione delle vendite. Capacità di leggere e interpretare specifiche tecniche, disegni e documentazione di prodotto. Buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato. La conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
Competenze personali
Forte orientamento al cliente e ai risultati. Attenzione ai dettagli e mentalità di miglioramento continuo. Capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali e internazionali. Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale (circa il 40% del tempo).
Dettagli offerta
Retribuzione fissa: 55.000 – 75.000 €
Retribuzione variabile: 10%-15%
Contratto di lavoro: CNEL C018 Metalmeccanica PMI
Luogo di lavoro: Best Motor – Limidi di Soliera (MO), Italia (On-site)
ZAPI GROUP è un datore di lavoro che offre pari opportunità . Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da genere, età , nazionalità , origine etnica, disabilità , religione, orientamento sessuale, identità di genere o qualsiasi altro status protetto dalla legge applicabile.
DESIGNA UNA CARRIERA ELETTRIZZANTE CON NOI!
Sales Account Manager - Electric Motors datore di lavoro: ZAPI GROUP
ZAPI GROUP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo presso il nostro stabilimento di Soliera (MO), dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla transizione verso un futuro completamente elettrico. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione interfunzionale, i nostri dipendenti sono supportati nel raggiungimento dei loro obiettivi di carriera, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di un'atmosfera inclusiva e diversificata.
