In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni commerciali e sviluppare opportunità nel settore dei motori elettrici.
- Azienda: ZAPI GROUP, leader globale nella transizione verso un futuro elettrico.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus variabile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo che guida il cambiamento verso l'elettrificazione.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
ZAPI GROUP has been engineering the transition to an all-electric future and is a global leader in electrification, thanks to its deep expertise in system integration and its highly integrated product portfolio, which includes motion controllers, electric motors, high-frequency battery chargers, and autonomous navigation software for fully electric and hybrid vehicles.
Today, ZAPI GROUP employs more than 1,700 people worldwide, generates annual revenues exceeding USD 700 million, and has a strong international presence with 18 locations across 13 countries, including Italy, Canada, the United States, Germany, Sweden, Switzerland, and China.
For our manufacturing plant in Soliera (MO), we are looking for a
Sales Account Manager – Electric Motors , reporting to the Global Sales Director.
Job Purpose
To drive profitable revenue growth and expand the Company’s presence in target markets by developing strategic customer relationships, identifying new business opportunities, and promoting electric motor solutions.
The role serves as the primary commercial interface between customers and the organization, ensuring effective cross-functional collaboration and long-term customer success.
Key Responsibilities
- Develop and manage business relationships with assigned customers across Material Handling, Construction Equipment, Off-Highway, Aerial Work Platforms, Agriculture, Ground Support Equipment, Cleaning, e-Mobility, Marine, and related industries.
- Drive revenue growth through new business acquisition and the expansion of existing customer accounts.
- Build and maintain long-term strategic relationships with OEMs, distributors, system integrators, and other key customers.
- Achieve assigned sales, growth, profitability, and market share targets.
- Serve as the primary commercial interface between customers and the organization, ensuring a high level of customer satisfaction.
- Identify customer needs and market requirements, proposing suitable technical and commercial solutions.
- Contribute to the definition and execution of the commercial strategy for assigned markets, including business development plans and market expansion initiatives.
- Conduct market analysis, competitive benchmarking, and industry trend monitoring to identify new business opportunities.
- Collect and communicate customer and market requirements to support product development and innovation activities.
- Prepare commercial proposals and lead negotiations related to pricing, contracts, and supply conditions.
- Manage RFQ, RFI, and related customer processes.
- Coordinate cross-functional activities across Engineering, Project Management, Operations, Quality, and Customer Service, supporting commercial and operational escalations to ensure timely resolution and customer satisfaction.
- Maintain accurate sales forecasts, monitor key performance indicators, and contribute to budgeting and reporting activities through effective use of CRM and business management tools.
- Collaborate with assigned ZAPI Group commercial and technical stakeholders to support customer development initiatives.
Education
- Master’s Degree in
- Engineering
(Mechanical Engineering, Electrical Engineering, Electronics Engineering, Mechatronics Engineering, Industrial/Management Engineering, Electromagnetic Engineering, or equivalent qualification).
A final degree grade of 105⁄110 or above will be considered a preferred qualification.
- and/or
- Professional experience
5+ years of B2B sales experience in the electric motor industry, industrial automation, or related industrial sectors.
- Technical Skills
- Good understanding of electric motor technologies and their applications.
- Knowledge of industrial markets such as Material Handling, Construction Equipment, Agriculture, e-Mobility, and related sectors.
- Ability to understand customer technical requirements and translate them into commercial opportunities.
- Experience in value-based selling and consultative sales approaches.
- Knowledge of CRM systems and sales forecasting tools.
- Ability to read and interpret technical specifications, drawings, and product documentation.
- Good written and spoken English.
- Proficiency in additional languages is a plus.
- Soft Skills
- Strong customer and results orientation.
- Strong accuracy, attention to detail, and a continuous improvement mindset.
- Ability to work effectively in cross-functional and international teams.
Availability to travel nationally and internationally (approximately 40% of the time) to visit customers, support activities within other Group companies, and attend trade fairs, exhibitions, and industry events.
- Offer details
- Variable Salary: 10%-15%
Non-Competition Clause.
- Labour contract: CNEL C018 Metalmeccanica PMI
- Work Location: Best Motor – Limidi di Soliera (MO), Italy (On-site)
Zapi Group is an equal opportunity employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment regardless of gender, age, nationality, ethnic origin, disability, religion, sexual orientation, gender identity, or any other status protected by applicable law.
Sales Account Manager-Electric Motors datore di lavoro: ZAPI GROUP
ZAPI GROUP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo presso il nostro stabilimento di Soliera (MO), dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla transizione verso un futuro completamente elettrico. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione interfunzionale, i nostri dipendenti sono supportati nel raggiungimento dei loro obiettivi di carriera, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di un'atmosfera di lavoro inclusiva e dinamica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager-Electric Motors
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ZAPI GROUP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ZAPI GROUP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ZAPI GROUP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ZAPI GROUP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager-Electric Motors
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ZAPI GROUP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ZAPI GROUP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ZAPI GROUP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ZAPI GROUP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ZAPI GROUP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ZAPI GROUP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ZAPI GROUP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
