In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business dell'Air Freight Forwarding e gestisci un portafoglio clienti.
- Azienda: Yusen Logistics, leader nella logistica e nella gestione della supply chain.
- Benefit: Auto aziendale, buoni pasto, incentivi e possibilità di lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a progetti significativi e collabora con professionisti talentuosi.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo commerciale B2B nel settore trasporti o logistica.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Yusen Logistics è impegnata a diventare la compagnia di logistica della catena di approvvigionamento preferita al mondo. La nostra offerta completa è progettata per creare migliori connessioni tra aziende, clienti e comunità – attraverso una gestione innovativa della catena di approvvigionamento, spedizioni, servizi di magazzinaggio e distribuzione.
In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Air Freight Forwarding in Italia, in stretta collaborazione con Francia, Spagna e la rete globale di Yusen. Dovrai guidare l'acquisizione di nuovi affari garantendo al contempo la retention e la crescita del portafoglio clienti esistente.
Responsabilità Chiave:- Sviluppare il business di Air Freight Forwarding, inclusa la prospezione B2B, la qualificazione dei lead e la crescita del pipeline commerciale.
- Gestire e mantenere un portafoglio clienti offrendo soluzioni personalizzate.
- Costruire e negoziare offerte commerciali in collaborazione con i team di approvvigionamento, pricing e operazioni, e partecipare a gare.
- Promuovere iniziative di cross-selling con altre Business Units e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto.
- Lavorare a stretto contatto con le operazioni per ottimizzare la strategia commerciale e fornire informazioni sulle tendenze di mercato.
- Monitorare le performance commerciali, inclusi KPI, attività CRM e analisi dei risultati dei clienti e delle rotte commerciali.
- Supportare l'implementazione operativa dei flussi e delle SOP con i team interni.
- Integrare considerazioni finanziarie come la solvibilità dei clienti, la coerenza dei prezzi e il potenziale coinvolgimento nelle riscossioni.
- Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo dei processi e delle soluzioni interne.
- Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo commerciale B2B nel settore dei trasporti o della logistica. L'esperienza in Healthcare / Aerospace sarà considerata un vantaggio.
- Comodità con strumenti CRM e gestione di un pipeline commerciale. Inglese professionale; spagnolo e/o francese apprezzati.
- Autonomia, rigore, iniziativa e forte gestione delle priorità. Spirito di squadra e capacità di collaborare con vari stakeholder.
- Forti conoscenze delle soluzioni logistiche e dei trasporti, nonché delle offerte di spedizione aerea e marittima. Capacità di costruire proposte commerciali complesse e presentarle chiaramente. Eccellenti capacità comunicative e forti abilità di negoziazione.
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Schema di incentivi
- Possibilità di lavoro da remoto (massimo 2 giorni a settimana)
- Compenso: la fascia salariale per questa posizione è compresa tra 50K€ e 60K€ lordi annuali, a seconda dell'esperienza e delle qualifiche.
I candidati interessati sono invitati a inviare un CV/Resume aggiornato. Le candidature devono essere inviate tramite LinkedIn.
I dati raccolti durante il processo di reclutamento sono trattati in conformità con il GDPR e utilizzati esclusivamente per la valutazione delle candidature. Puoi esercitare i tuoi diritti, inclusa la richiesta di accesso, rettifica o cancellazione dei tuoi dati personali, contattando il reclutatore.
YUSEN LOGISTICS è impegnata per l'uguaglianza di opportunità e la diversità. Tutte le candidature vengono esaminate in modo equo, all'interno di un quadro inclusivo e non discriminatorio.
Business Development Manager - Air Freight Forwarding datore di lavoro: Yusen Logistics (Europe)
Yusen Logistics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Milano che promuove la collaborazione e l'innovazione. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso progetti significativi e un forte supporto alla formazione continua, il tutto in una cultura aziendale che valorizza la responsabilità e il lavoro di squadra. Con vantaggi come auto aziendale, buoni pasto e un piano di incentivi, Yusen Logistics si impegna a creare un'esperienza lavorativa gratificante e stimolante per tutti i suoi collaboratori.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Yusen Logistics (Europe)
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Air Freight Forwarding
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come Yusen Logistics (Europe). Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Air Freight Forwarding
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà Yusen Logistics (Europe) a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di Yusen Logistics (Europe) e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di Yusen Logistics (Europe). Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Yusen Logistics (Europe)
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di Yusen Logistics (Europe) e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
