In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di mercato e soluzioni personalizzate per il settore dei trasporti.
- Azienda: Xylem, leader globale nelle soluzioni idriche sostenibili.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro innovativo.
- Altre informazioni: Viaggi fino al 75% e un team globale dedicato all'innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza affrontando le sfide idriche globali con creatività e collaborazione.
- Qualifiche: Laurea in Business o Marketing e 5+ anni di esperienza nel settore industriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 120000 € per anno.
Xylem è un'azienda globale di soluzioni idriche, Fortune 500, dedicata a promuovere un impatto sostenibile e a responsabilizzare le persone che fanno funzionare l'acqua ogni giorno. Come azienda leader nella tecnologia dell'acqua con 23.000 dipendenti operanti in oltre 150 paesi, Xylem è all'avanguardia nell'affrontare le sfide idriche più critiche del mondo. Invitiamo individui appassionati a unirsi al nostro team, dedicato a superare le aspettative dei clienti attraverso soluzioni innovative e sostenibili.
Il ruolo: Xylem sta cercando un Business Developer Vertical Markets che combini la promozione del portafoglio della divisione, ricercando e sviluppando diversi verticali con una forte capacità di condurre analisi di mercato per migliorare gli obiettivi di crescita aziendale. Il successo in questo ruolo richiede problem-solving creativo, adattabilità e forte collaborazione tra i team. Il candidato ideale agirà come un catalizzatore di crescita.
Responsabilità principali:
- Assicurarsi che il miglior prezzo tecnico/di mercato venga fornito ai nostri clienti.
- Progettare soluzioni personalizzate applicabili al verticale specifico.
- Guidare il lancio di nuovi prodotti all'interno di un mercato specifico insieme al dipartimento Marketing.
- Essere responsabile dell'identificazione dei prezzi strategici dei prodotti.
- Mantenere dati accurati e sfruttare le intuizioni per identificare opportunità e costruire piani d'azione contro i KPI.
- Forti partnership con le parti interessate interne per identificare canali di vendita indiretti specifici.
- Condurre studi e analisi di mercato approfonditi per servire nuovi o crescenti mercati verticali.
- Coordinarsi con Vendite, Marketing e Operazioni per garantire un'esecuzione fluida del processo di vendita.
- Generare report e dashboard per monitorare i risultati di ciascun verticale e evidenziare aree di miglioramento.
- Contribuire a miglioramenti dei processi e potenziamenti dei sistemi per supportare la crescita scalabile dei mercati verticali.
- Collaborazione forte con la forza vendita locale per garantire il raggiungimento della crescita aziendale definita dalla strategia di segmento.
- Assicurare un tasso di vincita più elevato, effettuando analisi post-mortem sui casi persi con le vendite.
- Gestire le priorità tra i clienti con una mentalità da cacciatore e un approccio proattivo per garantire le migliori quotazioni e follow-up delle offerte.
- Identificare possibili partnership con terze parti per diventare più efficaci nel modo in cui affrontiamo il mercato verticale.
Requisiti minimi:
- Laurea in Economia, Marketing o esperienza rilevante correlata.
- Oltre 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite nel settore industriale.
- Forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Competenza in Salesforce e altri sistemi come PowerBI, Excel e PowerPoint.
- Familiarità con modelli di vendita tramite canale ed ecosistemi di partner.
Competenze trasversali:
- Capacità di lavorare in modo interfunzionale in un ambiente dinamico e orientato alla crescita, dimostrando eccellenti capacità di comunicazione e problem-solving.
- Proattività.
- Forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Acume commerciale.
- Identifica e mitiga i rischi.
- Analizza i problemi in modo efficace e sfrutta l'analisi delle cause profonde.
- Performa bene sotto pressione o di fronte a sfide.
- Si concentra sugli obiettivi a lungo termine nonostante i contrattempi o i fallimenti.
- Guida il cambiamento con ottimismo.
Requisiti di viaggio: fino al 75%.
Luogo: Nord Italia, con responsabilità su tutto il paese.
Unisciti al team globale di Xylem per far parte di soluzioni tecnologiche innovative che trasformano l'uso, la conservazione e il riutilizzo dell'acqua. I nostri prodotti influenzano servizi pubblici, settori industriali, aree residenziali e edifici commerciali, con l'impegno di fornire misurazione intelligente, tecnologie di rete e analisi avanzate per servizi idrici, elettrici e gas. Collabora con noi per creare un mondo in cui le sfide idriche siano affrontate con ingegnosità e dedizione; dove riconosciamo il potere dell'inclusione e dell'appartenenza nel guidare l'innovazione e permetterci di competere più efficacemente in tutto il mondo.
Business Development Manager Vertical Markets, Transport datore di lavoro: YSI Incorporated
Xylem è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore del Nord Italia. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la sostenibilità, i dipendenti possono contribuire a soluzioni innovative che affrontano le sfide idriche globali. La cultura aziendale promuove l'inclusione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi desidera fare la differenza nel settore tecnologico dell'acqua.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager Vertical Markets, Transport
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come YSI Incorporated e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a YSI Incorporated. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su YSI Incorporated
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di YSI Incorporated può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager Vertical Markets, Transport
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta YSI Incorporated a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a YSI Incorporated. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a YSI Incorporated che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso YSI Incorporated
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera YSI Incorporated. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di YSI Incorporated.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in YSI Incorporated. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
