In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali nel settore delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.
- Azienda: Xylem, leader globale nelle soluzioni idriche sostenibili.
- Benefit: Lavoro ibrido, opportunità di crescita e un ambiente innovativo.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti e collaborazione con team multidisciplinari.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza affrontando le sfide idriche globali con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e ottime capacità relazionali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Xylem è un'azienda globale di soluzioni idriche, dedicata a promuovere un impatto sostenibile e a supportare le persone che fanno funzionare l'acqua ogni giorno. Come azienda leader nella tecnologia dell'acqua, Xylem affronta le sfide idriche più critiche del mondo.
Riepilogo del lavoro: La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue. Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità , progettisti, imprese e partner commerciali. La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.
Responsabilità principali:
- Sviluppo del Business: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie; promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport; analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita; supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato; mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità .
- Gestione della Relazione con il Cliente: Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità , progettisti, imprese installatrici e partner commerciali; comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate; garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante; effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.
- Attività Tecnico Commerciali: Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici; collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente; supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.
- Offerte, Gare e Supporto ai Progetti: Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali; supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche; monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine; coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
- Performance Commerciale: Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati; aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting; monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento; fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.
- Collaborazione Interna: Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations; condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti; partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.
- Conoscenza del Mercato e dei Prodotti: Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento; mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem; seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
Requisiti:
- +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
- Buone capacità relazionali.
- Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità , consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
- Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
Soft Skills:
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Orientamento al cliente.
- Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività .
- Buona gestione dello stress e delle priorità .
- Flessibilità e proattività .
- Capacità di lavorare in team.
Percentuale di viaggio richiesta: 75%
Perimetro Geografico: Lombardia
Field Sales Engineer datore di lavoro: YSI Inc.
Xylem è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo presso il nostro stabilimento di Montecchio Maggiore. I dipendenti beneficiano di un contratto a tempo indeterminato, premi di produzione e una mensa aziendale, oltre a opportunità di crescita professionale in un settore innovativo e in continua evoluzione. La nostra cultura aziendale valorizza la flessibilità e il benessere dei dipendenti, rendendo Xylem un luogo ideale per costruire una carriera significativa.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come YSI Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a YSI Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di YSI Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta YSI Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a YSI Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a YSI Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso YSI Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera YSI Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di YSI Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in YSI Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
