Area Sales Manager

Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo. In un'epoca in cui l'automazione industriale si sta trasformando rapidamente, lei servirà come un collegamento strategico tra la tecnologia all'avanguardia di Yokogawa e le esigenze in evoluzione del mercato italiano. La sua missione è andare oltre le tradizionali relazioni con i fornitori, posizionando Yokogawa Italia S.r.l. come un partner a lungo termine per l'eccellenza.

Un giorno nella sua vita: trascorrerà il suo tempo interagendo con i principali stakeholder nel suo territorio, identificando opportunità in cui i nostri sistemi di strumentazione di processo e analizzatori possono risolvere complesse sfide operative. La sua giornata potrebbe comportare la presentazione di una soluzione di portafoglio digitale a un'azienda EPC al mattino, seguita da un approfondimento tecnico con un responsabile di impianto utente nel pomeriggio. Gestirà l'intero ciclo di vendita, assicurandosi che ogni proposta sia tecnicamente valida e commercialmente convincente.

Principali sfide: la sfida principale risiede nella differenziazione tecnica. Deve rimanere un passo avanti rispetto ai movimenti dei concorrenti e ai cambiamenti del mercato, gestendo più progetti con priorità variabili. Il successo richiede la flessibilità di adattare rapidamente programmi e strategie per soddisfare le esigenze dei clienti senza compromettere gli elevati standard di qualità che hanno definito Yokogawa dal 1915.

Crescita e opportunità di carriera: presso Yokogawa, crediamo nel nutrire l'expertise delle nostre persone. Unendosi al team italiano, avrà accesso a una rete globale di innovazione. Diamo priorità allo sviluppo interno, offrendo percorsi per passare a ruoli di leadership senior o posizioni globali specializzate mentre padroneggia il mercato regionale e contribuisce alla nostra strategia di vendita più ampia.

Team e cultura: entrerà a far parte del team Sales Key Account PCI, un gruppo collaborativo che valorizza l'autonomia e il pensiero proattivo. La nostra cultura è costruita sulla filosofia giapponese di 'Co-innovare il domani', enfatizzando precisione, integrità e rispetto reciproco. Anche se avrà l'indipendenza di gestire il suo territorio, sarà sempre supportato da un team che celebra il successo collettivo.

Chi è lei: è un professionista orientato al commercio che parla il linguaggio dell'ingegneria. Possiede la resilienza necessaria per le vendite sul campo e la mentalità analitica per gestire conti complessi. Il suo stile di comunicazione è consultivo, permettendole di costruire fiducia duratura sia con i responsabili degli acquisti che con gli specialisti tecnici. È motivato dagli obiettivi e prospera in ambienti che richiedono sia pianificazione strategica che esecuzione pratica.

Cosa farà e cosa porta: guiderà la crescita delle vendite per i prodotti e l'istrumentazione di Yokogawa nei territori assegnati in Italia. Svilupperà ed eseguirà piani territoriali per espandere la nostra presenza all'interno dei Key Accounts e delle EPC. Gestirà l'intero ciclo di vendita dalla generazione di lead alla negoziazione finale. Diploma di scuola superiore tecnico o laurea in ingegneria. 5-10 anni di esperienza nel mercato industriale o energetico come Sales Manager. Profonda conoscenza di strumentazione di processo, sistemi di analisi (flusso, livello, pressione, cromatografia gas, CEMS) e portafogli digitali. Competenza in MS Office e strumenti CRM. Fluente professionalmente in italiano e inglese.

Perché unirsi ora: questo è un momento cruciale per Yokogawa Italia S.r.l. mentre approfondiamo la nostra presenza nel settore industriale italiano. Prenderà in carico un territorio con un potenziale significativo, supportato da un secolo di eccellenza ingegneristica giapponese e un marchio sinonimo di innovazione e affidabilità.

Cosa offriamo: presso Yokogawa, ovunque ci unisca, può aspettarsi: sviluppo della carriera internazionale in oltre 60 paesi, onboarding strutturato e programmi di apprendimento e sviluppo continuo, accesso alla rete globale di conoscenze di Yokogawa e progetti trasversali, ambiente di lavoro inclusivo radicato nei valori giapponesi di rispetto e artigianato, stipendio competitivo rivisto annualmente, modalità di lavoro ibride dove il ruolo lo consente.

Per questo ruolo, il nostro pacchetto retributivo è: intervallo di stipendio annuo lordo € 50.000 – € 60.000, determinato in base a criteri oggettivi come esperienza, competenze e competenze relative al ruolo; pagamento incentivante pari al 10% dello stipendio annuale base soggetto a criteri di idoneità oggettivi e condizioni di prestazione come stabilito nei termini e condizioni applicabili; bonus aggiuntivo di uno stipendio mensile lordo soggetto al raggiungimento degli obiettivi aziendali come stabilito nei termini e condizioni applicabili; auto aziendale.