Area Manager Products

In an era dove l'automazione industriale si sta rapidamente trasformando, servirai come un collegamento strategico tra la tecnologia all'avanguardia di Yokogawa e le esigenze in evoluzione del mercato italiano. La tua missione è andare oltre le tradizionali relazioni con i fornitori, posizionando Yokogawa Italia S.r.l. come un partner a lungo termine per l'eccellenza.

Passerai il tuo tempo interagendo con i principali stakeholder nel tuo territorio, identificando opportunità in cui i nostri sistemi di strumentazione di processo e analizzatori possono risolvere sfide operative complesse. La tua giornata potrebbe includere la presentazione di una soluzione di portafoglio digitale a un'azienda EPC al mattino, seguita da un approfondimento tecnico con un responsabile di impianto utente finale nel pomeriggio. Gestirai l'intero ciclo di vita delle vendite, assicurandoti che ogni proposta sia tecnicamente valida e commercialmente convincente.

La principale sfida risiede nella differenziazione tecnica. Devi rimanere un passo avanti rispetto ai movimenti dei concorrenti e ai cambiamenti del mercato, gestendo più progetti con priorità variabili. Il successo richiede la flessibilità di adattare rapidamente programmi e strategie per soddisfare le esigenze dei clienti senza compromettere gli elevati standard di qualità che hanno definito Yokogawa dal 1915.

In Yokogawa, crediamo nel nutrire l'expertise delle nostre persone. Unendoti al team italiano, avrai accesso a una rete globale di innovazione. Diamo priorità allo sviluppo interno, offrendo percorsi per passare a ruoli di leadership senior o posizioni globali specializzate mentre padroneggi il mercato regionale e contribuisci alla nostra strategia di vendita più ampia.

Entrerai a far parte del team Sales Key Account PCI, un gruppo collaborativo che valorizza l'autonomia e il pensiero proattivo. La nostra cultura si basa sulla filosofia giapponese di 'Co-innovare il domani', enfatizzando precisione, integrità e rispetto reciproco. Sebbene avrai l'indipendenza per gestire il tuo territorio, sarai sempre supportato da un team che celebra il successo collettivo.

Sei un professionista orientato al commercio che parla il linguaggio dell'ingegneria. Possiedi la resilienza necessaria per le vendite sul campo e la mentalità analitica per gestire conti complessi. Il tuo stile di comunicazione è consultivo, permettendoti di costruire fiducia duratura con sia i responsabili degli acquisti che gli specialisti tecnici. Sei motivato dagli obiettivi e prosperi in ambienti che richiedono sia pianificazione strategica che esecuzione pratica.

Cosa farai e cosa porterai:

• Guidare la crescita delle vendite per i prodotti e l'istrumentazione Yokogawa nei territori assegnati in Italia.
• Sviluppare ed eseguire piani territoriali per espandere la nostra presenza all'interno dei Key Accounts e delle EPC.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle vendite dalla generazione di lead alla negoziazione finale.
• Diploma di scuola superiore tecnico o laurea in ingegneria.
• 5-10 anni di esperienza nel mercato industriale o energetico come Sales Manager.
• Profonda conoscenza di strumentazione di processo, sistemi di analisi (Flusso, Livello, Pressione, Cromatografia Gassosa, CEMS) e portafogli digitali.
• Competenza in MS Office e strumenti CRM.
• Fluenza professionale in italiano e inglese.

Questo è un momento cruciale per Yokogawa Italia S.r.l. mentre approfondiamo la nostra presenza nel settore industriale italiano. Prenderai in carico un territorio con un potenziale significativo, supportato da un secolo di eccellenza ingegneristica giapponese e un marchio sinonimo di innovazione e affidabilità.

Offriamo:

• Sviluppo della carriera internazionale in oltre 60 paesi.
• Onboarding strutturato e programmi di apprendimento e sviluppo continuo.
• Accesso alla rete globale di conoscenze di Yokogawa e progetti trasversali.
• Luogo di lavoro inclusivo radicato nei valori giapponesi di rispetto e artigianato.
• Stipendio competitivo rivisto annualmente.
• Modalità di lavoro ibride dove il ruolo lo consente.
• Range di stipendio annuo lordo € 50.000 – € 60.000, determinato in base a criteri oggettivi come esperienza, competenze e competenze legate al ruolo.
• Retribuzione incentivante pari al 10% dello stipendio annuale base soggetta a criteri di idoneità oggettivi e condizioni di prestazione.
• Bonus aggiuntivo di uno stipendio mensile lordo soggetto al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Auto aziendale.

Non solo un lavoro, ma una carriera. Yokogawa, vincitore del premio per la 'Migliore Tecnologia di Monitoraggio degli Asset' e 'Migliore Tecnologia del Gemello Digitale' agli HP Awards, è un fornitore leader di automazione industriale, test e misurazione, sistemi informativi e servizi industriali in diversi settori. Il nostro obiettivo è plasmare un futuro migliore per il nostro pianeta supportando la transizione energetica, (bio)tecnologia, intelligenza artificiale, cybersicurezza industriale, ecc. Siamo impegnati negli obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite utilizzando la nostra capacità di misurare e connettere.

I nostri 18.000 dipendenti lavorano in oltre 60 paesi con una missione aziendale comune: 'co-innovare il domani'. Stiamo cercando colleghi dinamici che condividano la nostra passione per la tecnologia e si prendano cura del nostro pianeta. In cambio, ti offriamo grandi opportunità di carriera per crescere in una cultura veramente globale dove rispetto, creazione di valore, collaborazione, integrità e gratitudine sono altamente valorizzati e dimostrati in tutto ciò che facciamo.

Yokogawa è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Yokogawa desidera una cultura diversificata, equa e inclusiva. Recluteremo, svilupperemo e promuoveremo attivamente persone provenienti da una varietà di background che differiscono in termini di esperienza, conoscenza, stili di pensiero, prospettive, background culturale e stato socioeconomico. Non discrimineremo in base a razza, colore della pelle, età, sesso, identità di genere ed espressione, orientamento sessuale, religione, credo, opinione politica, nazionalità, etnia, luogo di origine, disabilità, relazioni familiari o qualsiasi altra circostanza. Yokogawa valorizza le differenze e consente a tutti di appartenere, contribuire, avere successo e dimostrare il proprio pieno potenziale.