In sintesi
- Mansioni: Sviluppa campagne outbound creative e gestisci dati per generare pipeline.
- Azienda: Yellow Tech, leader nella trasformazione AI con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, stock option e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di lavorare a stretto contatto con il CEO.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ruolo creativo che unisce vendite, ingegneria e operazioni.
- Qualifiche: Competenze in GTM, API e creatività applicata alle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 55000 € per anno.
Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.
Il GTM Engineer è un ruolo nato nell’ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti, e attivare outreach iper-personalizzato su scala.
Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni — una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì.
La macchina esiste già, e funziona: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, Linked In e chiamate, agenti AI che operano il sistema ogni giorno.
Tu la prendi in mano, la fai girare e la porti al livello successivo.
C’è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo.
La parte tecnica è il mezzo.
La differenza tra una campagna che genera meeting e una che finisce nello spam è un’intuizione: l’angle giusto, il segnale che nessun altro sta guardando, la frase che un CEO legge fino in fondo.
Cerchiamo qualcuno che tratti l’outbound come un artigiano tratta il suo mestiere.
Riporterai direttamente al CEO. Vedrai da dentro come si costruisce la crescita di un’azienda nel settore più importante del nostro tempo.
- Cosa farai
- Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri.
La qualità delle tue liste decide la giornata di 6 BDR.
- Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l’outbound su email (Smartlead) e Linked In (Hey Reach) — sequenze, A/B test, deliverability.
- Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
- Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Testi, misuri, scali ciò che funziona.
- Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.
- Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate, reply rate, meeting booked. Dashboard visibili a tutti.
- Cosa serve
- Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e Linked In, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end.
- Sai parlare con le API: webhook, workflow (n8n o simili), script semplici. Curiosità di scendere sotto il cofano, senza essere uno sviluppatore.
- Ragioni in metriche di funnel: guardi il funnel e capisci dove si rompe — lista, messaggio o timing.
- Usi l’AI ogni giorno: modelli linguistici in workflow reali. Idealmente hai già costruito o gestito agenti AI.
- Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle.
- Conosci l’outbound da vicino: averlo fatto in prima persona (SDR/BDR o founder) è un plus forte.
Compensation
Pacchetto retributivo €40.000–€55.000 (fisso + variabile legato alla pipeline + stock option).
- Processo di selezione
- 1. Domande via Form
- 2. Video interview asincrona
3. Working session: ci mostri una campagna che hai costruito e ne costruiamo un pezzo insieme
4. Colloquio finale con il CEO, in presenza
⚠️ Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi se il CV non è perfettamente in linea con i requisiti.
Qui il talento ha la precedenza sull’esperienza: se il ruolo ti piace e pensi che col tempo potresti eccellere, candidati senza esitazione.
GTM Engineer datore di lavoro: Yellow Tech
Yellow Tech è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e creativo per il ruolo di GTM Engineer. Con una cultura aziendale incentrata sull'innovazione e la crescita, i dipendenti hanno l'opportunità di lavorare a stretto contatto con il CEO e contribuire attivamente alla trasformazione delle aziende italiane attraverso l'AI. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e le stock option rendono questa posizione non solo gratificante, ma anche un'opportunità unica per crescere professionalmente in un settore in rapida evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere GTM Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Yellow Tech e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Yellow Tech. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Yellow Tech
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Yellow Tech può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come GTM Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Yellow Tech a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Yellow Tech. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Yellow Tech che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Yellow Tech
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Yellow Tech. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Yellow Tech.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Yellow Tech. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
