In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite nel segmento delle navi passeggeri e gestisci relazioni chiave.
- Azienda: Johnson Controls, leader nel settore della tecnologia e sicurezza marittima.
- Benefit: Stipendio competitivo, piano di incentivi, orari flessibili e pacchetto welfare.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un ambiente internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore marittimo e lavora su progetti innovativi a livello globale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore marittimo, e laurea in ingegneria.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 88600 € per anno.
This job advertisement is addressed to all female and male candidates who meet requirements, without any discrimination based on sex, gender, sexual orientation, nationality or ethnic origin, religious belief, disability, and/or any other personal or social condition.
Responsibilities
- Driving sales growth in the passenger ship segment, including small to midsize cruise lines, ferries, and luxury vessels.
- Building and managing relationships with shipyards, vessel owners, and operators across key global markets.
- Promoting Johnson Controls’ portfolio of HVAC, fire safety, and integrated control solutions, ensuring alignment with customer needs and marine compliance standards.
- Developing and executing a strategic sales plan targeting passenger ship market, focusing on newbuilds, retrofits, and service contracts.
- Identifying and pursuing new business opportunities across Europe, Asia, and the Americas, leveraging market intelligence and industry trends.
- Collaborating with internal stakeholders including engineering, project management, and service teams to deliver tailored solutions.
- Representing Johnson Controls at marine trade shows, industry events, and customer meetings to enhance brand visibility and market presence.
- Maintaining accurate sales forecasts, pipeline data, and customer records using CRM tools.
- Ensuring compliance with all relevant marine regulations and Johnson Controls’ quality standards.
- Traveling internationally as required, with expected travel of 20‑30 days annually.
Qualifications
- Proven track record in B2B sales, preferably within the marine, shipbuilding, or maritime equipment sectors.
- Extensive experience in international sales, specifically with new build projects in the passenger ship industry.
- Strong understanding of passenger ship ecosystem, including key players, procurement cycles, and technical requirements.
- Excellent communication, negotiation, and relationship‑building skills.
- Ability to work independently and travel internationally as required.
- Technical background or familiarity with HVAC, fire safety, or automation systems is a plus.
- Degree in Electrical or Mechanical Engineering.
- Fluency in English; additional languages a plus.
- Proficiency in CRM management (Salesforce preferred).
- Location: based in the Italian office or another European location, with proximity to customer base.
Benefits & Compensation
- Base salary €47,800 – €71,800 per year.
- Sales incentive plan that can significantly increase overall earnings.
- Company benefits discussed during selection.
- Flexible working hours, agile working, meal vouchers (€8), and company welfare package.
- Competitive compensation matching top industry standards.
- Opportunities for career advancement, mentorship, and professional development.
- Global exposure and collaboration with international team.
- Equal Opportunity Employer
Johnson Controls is an equal employment opportunity and affirmative action employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, status as a qualified individual with a disability, or any other characteristic protected by law.
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Sales Executive - New Building Marine and Navy datore di lavoro: YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
Johnson Controls è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e dinamico, con opportunità di crescita professionale e sviluppo personale. I dipendenti possono beneficiare di orari di lavoro flessibili, un piano di incentivi sulle vendite e un pacchetto di welfare aziendale, il tutto in un contesto internazionale che promuove la collaborazione e l'innovazione nel settore marittimo. Lavorare presso la nostra sede italiana o in altre località europee significa essere parte di un team globale dedicato a fornire soluzioni all'avanguardia per il mercato delle navi passeggeri.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive - New Building Marine and Navy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive - New Building Marine and Navy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
