In sintesi
- Mansioni: Espandi il portafoglio digitale nel settore marino e automatizza sistemi innovativi.
- Azienda: Azienda globale leader nel settore industriale con un ambiente di lavoro stimolante.
- Benefit: Stipendio competitivo, piano di incentivi, orari flessibili e pacchetto welfare.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e viaggi internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti innovativi e sviluppa soluzioni digitali all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e comprensione dei sistemi di automazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 47800 - 71800 € per anno.
Il ruolo si concentra sull'espansione dell'adozione del portafoglio digitale (OpenBlue Platform, Metasys) e dei PLC associati, rispondendo alla crescente domanda dei clienti per sistemi di automazione connessi, sicuri e basati sui dati.
La posizione prevede principalmente l'interazione con stakeholder a livello di Direttore, esecutivo e tecnico senior, fornendo soluzioni in collaborazione con team interni multifunzionali. Inoltre, rappresenterai Johnson Controls sia ai clienti esistenti che a quelli potenziali.
Responsabilità principali:
- Possedere e sviluppare un portafoglio di account Marine, Offshore e Naval, fungendo da principale referente commerciale per le soluzioni di automazione marittima e digitale.
- Guidare la crescita delle soluzioni digitali JCI posizionando il loro valore in termini di efficienza operativa, ottimizzazione del ciclo di vita, sostenibilità, sicurezza informatica e conformità normativa.
- Eseguire vendite consultive basate sul valore, influenzando i decisori senior a livello di cantiere navale, proprietario, EPC, integratore di sistemi e autorità navali.
- Condurre qualificazione delle opportunità complesse, strategia di affari e ingegneria del valore in collaborazione con team di ingegneria, specialisti di soluzioni digitali, gestione prodotto e gestione progetti.
- Analizzare tendenze di mercato, requisiti dei clienti, panorama competitivo e evoluzione tecnologica, fornendo feedback strutturato ai team di gestione prodotto, soluzioni digitali e R&D.
- Rappresentare Johnson Controls in riunioni esecutive, workshop tecnici, avvii di progetto ed eventi del settore Marine / Offshore / Naval.
Requisiti:
- Minimo 6 anni di esperienza nelle vendite B2B di soluzioni, preferibilmente nell'automazione marittima o offshore.
- Capacità di vendita consultiva forte, con abilità di coinvolgere a livello di Direttore, esecutivo e tecnico senior.
- Buona comprensione tecnica dei sistemi di automazione, controlli, piattaforme digitali e soluzioni abilitati dai dati.
- Fluenza in inglese, scritto e parlato.
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale in linea con le attività di account strategici e progetti.
Benefici:
- Salario base iniziale compreso tra €47.800 e €71.800 all'anno, con possibilità di partecipare a un piano di incentivi sulle vendite.
- Orari di lavoro flessibili e modalità di lavoro agile.
- Buoni pasto di €8.
- Pacchetto welfare aziendale.
Sales Executive - Marine Automation datore di lavoro: YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
Lavorare come Sales Executive - Marine Automation presso Johnson Controls significa entrare a far parte di un'azienda globale leader nel settore, con un ambiente di lavoro stimolante e dinamico. Offriamo opportunità di crescita professionale significative, flessibilità oraria e un pacchetto retributivo competitivo che include incentivi sulle vendite e benefit aziendali. La nostra sede a Milano permette un contatto diretto con i clienti in tutta Europa, garantendo un'esperienza lavorativa ricca e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive - Marine Automation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive - Marine Automation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
