In sintesi
- Mansioni: Costruisci pipeline, chiudi trattative e sviluppa un portfolio clienti in autonomia.
- Azienda: Yakkyo S.p.A., azienda quotata in forte crescita su Euronext Growth Milan.
- Benefit: RAL competitiva, ticket restaurant, assicurazione sanitaria e variabile sui risultati.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e impatto reale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team internazionale e fai la differenza nel business B2B.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza in Sales B2B e inglese fluente.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 50000 € per anno.
Yakkyo S.p.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.
Il ruolo:
- Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead
- Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn
- Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi
- Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato
- Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l’inglese lo usi davvero, ogni settimana
- Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici
Il profilo ideale:
- 3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni
- Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione
- Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email
- Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente
- CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata
- Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
Non candidarti se:
- Hai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili
- L’inglese è “scolastico” o “me la cavo con DeepL”, qui lo usi in trattativa con clienti internazionali
- Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline
- Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio
- Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione
- Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce
Cosa offriamo:
- Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi
- Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga
- Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa
- Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia
- Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe
- Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile
Processo di selezione:
Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi:
- Candidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening
- Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati in base a primo screening
- Colloquio finale con area recruitment e direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale
Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.
Senior Sales datore di lavoro: Yakkyofy
Yakkyo S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale dove i dipendenti possono realmente influenzare il proprio successo. Con opportunità di crescita professionale, un sistema di retribuzione variabile significativo e un accesso diretto alla direzione commerciale, i nostri Senior Sales Manager possono costruire relazioni solide e sviluppare un portfolio clienti in un contesto stimolante e in rapida espansione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Yakkyofy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Yakkyofy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Yakkyofy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Yakkyofy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Yakkyofy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Yakkyofy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Yakkyofy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Yakkyofy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Yakkyofy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Yakkyofy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Yakkyofy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
