In sintesi
- Mansioni: Costruisci pipeline, chiudi trattative e sviluppa un portfolio clienti in autonomia.
- Azienda: Yakkyo S.p.A., azienda quotata in forte crescita su Euronext Growth Milan.
- Benefit: RAL competitiva, ticket restaurant, assicurazione sanitaria e variabile sui risultati.
- Altre informazioni: Contesto internazionale con opportunità di crescita e impatto misurabile.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel business B2B internazionale.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza in Sales B2B e inglese fluente.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Yakkyo S.p.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.
Il ruolo:
- Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead
- Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn
- Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi
- Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato
- Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l'inglese lo usi davvero, ogni settimana
- Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici
Il profilo ideale:
- 3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni
- Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione
- Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email
- Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente
- CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata
- Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
Non candidarti se:
- Hai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili
- L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali
- Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline
- Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio
- Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione
- Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce
Cosa offriamo:
- Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi
- Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga
- Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa
- Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia
- Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe
- Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile
Processo di selezione:
Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi:
- Candidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening
- Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati in base a primo screening
- Colloquio finale con area recruitment e direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale
Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.
Senior Sales datore di lavoro: Yakkyo
Yakkyo S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale dove i dipendenti possono realmente influenzare il proprio successo. Con opportunità di crescita professionale, un sistema di retribuzione variabile legato ai risultati e un accesso diretto alla direzione commerciale, i nostri Senior Sales Manager possono costruire relazioni significative con clienti in oltre 30 paesi, contribuendo attivamente alla nostra espansione globale.
