In sintesi
- Mansioni: Guida iniziative di sviluppo commerciale per espandere la presenza di Xylem in Europa.
- Azienda: Xylem, leader globale nelle soluzioni idriche sostenibili.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un ambiente innovativo.
- Altre informazioni: Viaggia per il 50% del tempo in Europa e collabora con team internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza affrontando le sfide idriche globali con soluzioni innovative.
- Qualifiche: Laurea in Business, Marketing o Ingegneria e 7 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 108000 - 132000 € per anno.
Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day.
As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges.
We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.
The role
As the Business Development Manager – WSS Vertical Expansion, you will be responsible for growing Xylem Europe’s portfolio and market presence across the Industrial and Municipal sectors.
The role combines portfolio promotion with the identification and development of new vertical markets, supported by strong market analysis to drive business growth.
You will develop and execute business and go-to-market strategies, support channel and product line growth, and contribute to the expansion of the WSS vertical across Europe, with a focus on water and wastewater treatment processes and pumping applications.
Success in this role requires adaptability, creative problem-solving, and strong cross-functional collaboration.
The ideal candidate will act as a catalyst for growth, driving new business opportunities and expanding market presence.
- Lead business development initiatives to drive growth and strengthen Xylem WSS market presence across Europe, with a focus on Industrial and Municipal verticals.
- Identify, develop, and execute new business opportunities and strategic initiatives to expand market presence, increase revenue, and support long-term growth objectives.
- Develop and implement go-to-market, channel expansion, and vertical growth strategies tailored to regional market needs and aligned with company objectives.
- Conduct in-depth market analysis and monitor customer needs, competitor activities, industry trends, and EU legislation to identify emerging opportunities and support strategic decision-making.
- Forecast demand for rental assets and new capital sales products, ensuring alignment between customer requirements and Xylem’s growth strategy.
- Support product line growth by contributing to product strategies, pricing strategies, new product launches, and the expansion of integrated end-to-end engineered solutions.
- Design and promote customized solutions applicable to specific vertical markets, ensuring the best technical and commercial value for customers.
- Develop and strengthen distribution channels, third-party partnerships, and indirect sales networks to improve market penetration and commercial effectiveness.
- Collaborate closely with Sales, Marketing, Product Management, Operations, and regional teams to support customer targeting, prospecting, proposals, pricing, negotiations, contracts, and closing activities for both rental and capital sales opportunities.
- Maintain and manage the European opportunity funnel for vertical expansion initiatives, ensuring accurate pipeline visibility and proactive follow-up.
- Generate reports, dashboards, and performance analyses to monitor KPIs, improve win rates, and identify opportunities for continuous improvement.
- Conduct post-mortem analysis on lost opportunities and work closely with the sales organization to strengthen future business conversion rates.
- Accompany regional teams on customer visits and site feasibility studies, providing technical and commercial support where needed.
- Identify training needs across the business and support capability development initiatives to strengthen commercial and market expertise.
- Act as a catalyst for growth through proactive engagement, adaptability, creative problem-solving, and strong cross-functional collaboration across the organization.
Minimum Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or equivalent relevant experience.
- Minimum 7 years of experience in business development, sales, or market expansion within industrial sectors, preferably in industrial wastewater treatment or related applications.
- Proven experience in developing and executing go-to-market strategies, channel expansion initiatives, and partner ecosystem development.
- Fluency in English is required
Soft Skills
- Strong business acumen with the ability to identify market opportunities and translate them into effective growth strategies.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills, with the ability to build strong relationships with customers, distributors, partners, and internal stakeholders.
- Proactive and results-oriented mindset, with the ability to manage priorities and thrive in fast-paced environments.
- Strong organizational and analytical skills, with attention to detail and a data-driven approach to decision-making.
- Proficiency with Salesforce and Microsoft tools such as Excel and Power Point; familiarity with Power BI is considered a plus.
- Ability to collaborate effectively across cross-functional and international teams.
- Willingness to travel extensively across the assigned territories within Europe.
Geographical scope
Europe
Travel Requirements
around 50% of the time in Europe
Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use.
Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities.
Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.
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Business Development Manager, Vertical Expansion datore di lavoro: Xylem
Xylem è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Montecchio Maggiore, dove i dipendenti possono contribuire a soluzioni innovative per le sfide idriche globali. Con opportunità di crescita professionale, un programma di cittadinanza aziendale attivo e un forte impegno per l'inclusione e il senso di appartenenza, Xylem promuove una cultura che valorizza ogni individuo e il suo impatto positivo sul mondo. Inoltre, i benefici come il bonus aziendale e la mensa aziendale rendono l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager, Vertical Expansion
✨Rete di Networking nel Settore BI
Unisciti a gruppi LinkedIn specifici per la Business Intelligence e partecipa a discussioni significative. Queste connessioni possono portare a opportunità di lavoro che non sono pubblicizzate altrove. Ricordati di interagire attivamente, commentare e condividere contenuti rilevanti!
✨Eventi e Conferenze BI
Fai un salto a eventi e conferenze relative alla Business Intelligence. Non solo avrai l'opportunità di imparare dai leader del settore, ma potresti anche incontrare persone che ti possono consigliare per opportunità di lavoro presso aziende come Xylem. Prendi la tua idea e il tuo biglietto da visita, e preparati a brillare!
✨Visibilità Attraverso Progetti Open Source
Se sei nel campo della Business Intelligence, considera di contribuire a progetti open source. Non solo ti darà esperienza pratica, ma aumenterà anche la tua visibilità all'interno della comunità. Puoi dire molto di più delle tue capacità con un progetto concreto nella tua cassetta degli attrezzi!
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito
Quando trovi un’opportunità di lavoro, come quella di Business Development Manager, Vertical Expansion in Xylem, non dimenticarti di candidarti direttamente attraverso il nostro sito. È il modo migliore per garantire che la tua candidatura venga presa in considerazione e ti permette di mostrarti proattivo nel tuo processo di candidatura!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager, Vertical Expansion
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in risalto le tue competenze analitiche:Nel settore della business intelligence, le competenze analitiche sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità di analisi dei dati e di problem solving nel tuo CV, e includi esempi concreti di progetti precedenti o attività pratiche in cui hai utilizzato strumenti di BI come Tableau o Power BI.
Mostra il tuo spirito di iniziativa:Per un ruolo full-time, è importante dimostrare che sei proattivo e che hai voglia di imparare. Nel tuo curriculum e nella lettera di presentazione, parla delle iniziative che hai preso in passato per migliorare i processi o analizzare situazioni complesse. Questo fa capire ai recruiter di Xylem che sei motivato e pronto a contribuire.
Includi risultati misurabili:Quando parli delle tue esperienze, non limitarti a descrivere i tuoi compiti! Includi risultati misurabili per dimostrare l'impatto del tuo lavoro. Ad esempio, se hai migliorato l'efficienza di un processo, specifica di quanto. Questo rende il tuo profilo più attraente e concreto.
Renditi visibile nel tuo CV:Assicurati che il tuo CV si distingua! Utilizza un formato chiaro e professionale, magari con grafica leggera, per mettere in evidenza le tue competenze e le esperienze più rilevanti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito, così possiamo conoscerti meglio e vedere cosa porti a Xylem!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Xylem
✨Preparati con i dati
Essere proficienti in strumenti come Tableau, Power BI o SQL è fondamentale per un ruolo in business intelligence. Durante l'intervista, aspettati domande pratiche o casi studio dove dovrai dimostrare come analizzeresti i dati, quindi meglio ripassare dei progetti precedenti che hai fatto!
✨Analisi critica e risoluzione dei problemi
In un'intervista per business intelligence, gli intervistatori sono super interessati a come approcci i problemi complessi. Fai attenzione a praticare domande comportamentali e scenari che richiedono una buona capacità di analisi e pensiero critico. Puoi fare simulazioni con amici oppure provare a risolvere casi reali.
✨Mostra il tuo portfolio
Se hai lavorato a progetti precedenti o hai delle analisi di dati che hai fatto, portale con te. Un buon portfolio può illustrare non solo le tue competenze tecniche, ma anche il tuo approccio alla visualizzazione dei dati e alla presentazione dei risultati. Ricorda, stiamo cercando di mostrarci ai datori di lavoro come un professionista completo!
✨Preparati per le domande situazionali
In un'intervista full-time, preparati a rispondere a domande situazionali e tecniche specifiche del settore. Gli intervistatori potrebbero chiederti come gestiresti una situazione in cui i dati sono incompleti o indesiderati. Allenati a spiegare come considereresti le opzioni per ottenere risultati accurati e affidabili.
