Business Development Manager, Vertical Expansion

Xylem è un'azienda globale di soluzioni idriche, Fortune 500, dedicata a promuovere un impatto sostenibile e a responsabilizzare le persone che fanno funzionare l'acqua ogni giorno. Come azienda leader nella tecnologia dell'acqua con 23.000 dipendenti operanti in oltre 150 paesi, Xylem è all'avanguardia nell'affrontare le sfide idriche più critiche del mondo. Invitiamo individui appassionati a unirsi al nostro team, dedicato a superare le aspettative dei clienti attraverso soluzioni innovative e sostenibili.

Il ruolo: come Business Development Manager - WSS Vertical Expansion, sarai responsabile della crescita del portafoglio e della presenza di mercato di Xylem in Europa nei settori industriale e municipale. Il ruolo combina la promozione del portafoglio con l'identificazione e lo sviluppo di nuovi mercati verticali, supportato da una forte analisi di mercato per guidare la crescita aziendale. Svilupperai ed eseguirai strategie commerciali e di go-to-market, supporterai la crescita dei canali e delle linee di prodotto e contribuirai all'espansione del verticale WSS in tutta Europa, con un focus sui processi di trattamento delle acque reflue e sulle applicazioni di pompaggio.

Responsabilità principali:

• Guidare iniziative di sviluppo commerciale per stimolare la crescita e rafforzare la presenza di mercato di Xylem WSS in Europa, con un focus sui verticali industriali e municipali.
• Identificare, sviluppare ed eseguire nuove opportunità commerciali e iniziative strategiche per espandere la presenza di mercato, aumentare i ricavi e supportare gli obiettivi di crescita a lungo termine.
• Sviluppare e implementare strategie di go-to-market, espansione dei canali e crescita verticale su misura per le esigenze del mercato regionale e allineate agli obiettivi aziendali.
• Condurre analisi di mercato approfondite e monitorare le esigenze dei clienti, le attività dei concorrenti, le tendenze del settore e la legislazione dell'UE per identificare opportunità emergenti e supportare il processo decisionale strategico.
• Prevedere la domanda di beni in affitto e nuovi prodotti di vendita capitale, garantendo allineamento tra le esigenze dei clienti e la strategia di crescita di Xylem.
• Supportare la crescita della linea di prodotto contribuendo a strategie di prodotto, strategie di prezzo, lanci di nuovi prodotti e all'espansione di soluzioni ingegnerizzate integrate end-to-end.
• Progettare e promuovere soluzioni personalizzate applicabili a mercati verticali specifici, garantendo il miglior valore tecnico e commerciale per i clienti.
• Sviluppare e rafforzare canali di distribuzione, partnership di terze parti e reti di vendita indiretta per migliorare la penetrazione di mercato e l'efficacia commerciale.
• Collaborare strettamente con vendite, marketing, gestione del prodotto, operazioni e team regionali per supportare il targeting dei clienti, il prospecting, le proposte, la pricing, le negoziazioni, i contratti e le attività di chiusura per opportunità di affitto e vendita capitale.
• Mantenere e gestire il funnel di opportunità europeo per le iniziative di espansione verticale, garantendo visibilità accurata del pipeline e follow-up proattivo.
• Generare report, dashboard e analisi delle performance per monitorare i KPI, migliorare i tassi di successo e identificare opportunità di miglioramento continuo.
• Condurre analisi post-mortem su opportunità perse e lavorare a stretto contatto con l'organizzazione vendite per rafforzare i tassi di conversione futuri.
• Accompagnare i team regionali in visite ai clienti e studi di fattibilità, fornendo supporto tecnico e commerciale dove necessario.
• Identificare le esigenze di formazione in tutta l'azienda e supportare iniziative di sviluppo delle capacità per rafforzare l'expertise commerciale e di mercato.
• Agire come catalizzatore per la crescita attraverso un coinvolgimento proattivo, adattabilità, problem-solving creativo e forte collaborazione interfunzionale in tutta l'organizzazione.

Requisiti minimi:

• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o esperienza equivalente rilevante.
• Minimo 7 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, vendite o espansione del mercato nei settori industriali, preferibilmente nel trattamento delle acque reflue industriali o applicazioni correlate.
• Esperienza comprovata nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di go-to-market, iniziative di espansione dei canali e sviluppo dell'ecosistema dei partner.
• Fluenza in inglese è richiesta.

Competenze trasversali:

• Forte acume commerciale con la capacità di identificare opportunità di mercato e tradurle in strategie di crescita efficaci.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e interpersonali, con la capacità di costruire forti relazioni con clienti, distributori, partner e stakeholder interni.
• Mentalità proattiva e orientata ai risultati, con la capacità di gestire le priorità e prosperare in ambienti frenetici.
• Forti capacità organizzative e analitiche, con attenzione ai dettagli e un approccio basato sui dati per il processo decisionale.
• Competenza con Salesforce e strumenti Microsoft come Excel e PowerPoint; familiarità con Power BI è considerata un plus.
• Capacità di collaborare efficacemente tra team interfunzionali e internazionali.
• Disponibilità a viaggiare ampiamente nei territori assegnati in Europa.

Ambito geografico: Europa

Unisciti al team globale di Xylem per far parte di soluzioni tecnologiche innovative che trasformano l'uso, la conservazione e il riutilizzo dell'acqua. I nostri prodotti influenzano servizi pubblici, settori industriali, aree residenziali e edifici commerciali, con un impegno a fornire misurazione intelligente, tecnologie di rete e analisi avanzate per servizi idrici, elettrici e gas. Collabora con noi per creare un mondo in cui le sfide idriche siano affrontate con ingegnosità e dedizione; dove riconosciamo il potere dell'inclusione e dell'appartenenza nel guidare l'innovazione e permetterci di competere più efficacemente in tutto il mondo.