In sintesi
- Mansioni: Guida iniziative di sviluppo per espandere la presenza di Xylem in Europa.
- Azienda: Xylem, leader nel settore delle soluzioni idriche e di trattamento delle acque.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in team diversificati.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Diventa un catalizzatore di crescita in un settore cruciale per l'Europa.
- Qualifiche: Laurea in Business o ingegneria e 7 anni di esperienza in sviluppo commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
As the Business Development Manager for WSS Vertical Expansion, you will grow Xylem Europe’s presence in Industrial and Municipal sectors.
You will shape go-to-market strategies and expand distribution, partnerships, and vertical offerings to drive revenue and long-term growth.
You will leverage market analysis to identify opportunities, support product and pricing decisions, and lead cross-functional collaboration to deliver end-to-end engineered solutions.
This role offers the chance to influence Europe-wide expansion in water and wastewater treatment and pumping applications and to work with diverse teams to win new business.
- You will be a catalyst for growth, combining strategic insight,
- Responsabilità
- Lead business development initiatives to grow Xylem WSS across Europe, focusing on Industrial and Municipal verticals
- Identify and develop new opportunities and strategic initiatives to expand market presence and revenue
- Develop and implement go-to-market, channel expansion, and vertical growth strategies
- Conduct market analysis on customer needs, competitors, industry trends, and EU legislation to inform decisions
- Forecast demand for rental assets and capital sales products
- Support product line growth through strategy, pricing, and new product launches
- Design customized solutions for vertical markets to maximize value
- Strengthen distribution channels and partner networks to improve market penetration
- Collaborate with Sales, Marketing, Product Management, Operations, and regional teams on targeting, proposals, pricing, negotiations, contracts, and closings
- Maintain European opportunity funnel with accurate pipeline visibility and follow-up
- Generate reports and dashboards to monitor KPIs and identify improvement opportunities
- Post-mortem analysis on lost opportunities to improve conversion rates
- Accompany regional teams on customer visits and site feasibility studies, providing technical and commercial support
- Identify training needs and support capability development across the business
- Act as a catalyst for growth through proactive engagement and cross-functional collaboration
- Requisiti fondamentali
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or equivalent
- Minimum 7 years in business development, sales, or market expansion within industrial sectors (preferably industrial wastewater treatment)
- Experience developing and executing GTM strategies, channel expansion, and partner ecosystem development
- Fluency in English
- Strong business acumen
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills
- Proactive and results-oriented mindset
- Salesforce
- Excel
- Power Point
Business Development Manager, Vertical Expansion datore di lavoro: Xylem
Xylem è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Montecchio Maggiore, dove i dipendenti possono contribuire a soluzioni innovative per le sfide idriche globali. Con opportunità di crescita professionale, un programma di cittadinanza aziendale attivo e un forte impegno per l'inclusione e il senso di appartenenza, Xylem promuove una cultura che valorizza ogni individuo e il suo impatto positivo sul mondo. Inoltre, i benefici come il bonus aziendale e la mensa aziendale rendono l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager, Vertical Expansion
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Xylem e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Xylem. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Xylem
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Xylem può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager, Vertical Expansion
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Xylem a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Xylem. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Xylem che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Xylem
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Xylem. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Xylem.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Xylem. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
