In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di sviluppo nel mercato industriale e gestisci negoziazioni complesse.
- Azienda: Azienda leader nel Facility Management con un forte focus sull'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e assicurazione sanitaria integrativa.
- Altre informazioni: Lavoro full remote con incontri mensili presso la sede centrale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo chiave per la crescita aziendale e il mercato.
- Qualifiche: Esperienza B2B nel Facility Management e competenze di negoziazione richieste.
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell’accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale. Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare opportunità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa. Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
Principali responsabilità
- Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale
- Tradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative
- Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)
- Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini, rischi, etc
- Assicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget
- Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale
- Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate
Competenze tecniche richieste
- Track record consolidato nello sviluppo vendite B2B su scala nazionale nel Facility Management o in servizi complessi ad elevata componente organizzativa (es. multi-site, soft services, servizi integrati)
- Esperienza end-to-end nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative strutturate con clienti corporate
- Solida padronanza di pipeline management, forecasting e reporting
- Competenze di negoziazione e contract management (clausole di servizio, variabili impattanti su delivery e marginalità)
- Laurea in discipline Economico-Sociali gradita
- Lingua inglese C1
Competenze manageriali e soft skills
- Leadership autorevole e capacità di guidare stakeholder
- Forte orientamento a risultati e qualità del servizio, con disciplina su priorità e numeri
- Efficace stakeholder management trasversale (marketing, operations/progettazione servizio, direzione)
- Credibilità relazionale con interlocutori executive lato cliente e comunicazione chiara orientata al valore
- Approccio pragmatico, senso di responsabilità, attitudine “da partner” verso i clienti e capacità di fare squadra
Sede di lavoro: Italia (Full Remote e incontri mensili presso HQ Italia).
Inquadramento: Quadro a tempo indeterminato con CCNL Servizi Integrati/Multiservizi, Retribuzione: RAL indicativa €70.000–€90.000 lordi annui, definita in base a seniority e coerenza con il perimetro; previsto MBO pari a 20⁄25% della retribuzione fissa, auto aziendale ad uso promiscuo e assicurazione sanitaria integrativa.
National Key Account Manager - Facility datore di lavoro: Wyser
Il nostro cliente è un Gruppo leader nel settore, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La cultura aziendale si basa su valori di integrità e innovazione, garantendo un equilibrio tra vita lavorativa e personale, oltre a un pacchetto retributivo competitivo che include benefit come auto aziendale e bonus legati ai risultati. Lavorare in Veneto, una regione ricca di storia e opportunità, rende questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Key Account Manager - Facility
✨Connettiti con i professionisti del settore
Partecipa a eventi e conferenze sul tema degli investimenti e del patrimonio. È un'ottima occasione per fare networking e scoprire opportunità lavorative. Non dimenticare di portare con te il tuo biglietto da visita!
✨Sfrutta le associazioni professionali
Associazioni come l'Associazione Italiana del Private Banking o l'Associazione Italiana Investimenti possono offrire risorse preziose e opportunità di networking. Iscriviti a eventi o webinar che organizzano e fai sentire la tua voce!
✨Candidati su più fronti
Mentre stai cercando un lavoro a tempo pieno, applica alle posizioni aperte su diversi portali e sul sito di Wyser. Non limitarti a un solo canale, più possibilità hai, meglio è!
✨Mostra la tua passione
Crea contenuti o articoli su temi di attualità nel mondo degli investimenti. Condividi le tue opinioni sui social e utilizza piattaforme come LinkedIn per farti notare. Questo dimostra non solo la tua competenza ma anche il tuo impegno nel settore!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Key Account Manager - Facility
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue certificazioni:Nel settore della gestione degli investimenti, le certificazioni come CFA o CFP possono davvero fare la differenza. Assicurati di includerle visibilmente nel tuo CV per mostrare ai recruiter di Wyser che sei pronto a navigare nel mondo complesso degli investimenti.
Evidenzia risultati quantificabili:Quando parli delle tue esperienze passate, cerca di utilizzare dati concreti per dimostrare i tuoi successi. Ad esempio, specifica percentuali di crescita del portafoglio o riduzioni dei costi che hai realizzato. Questo è fondamentale per attirare l’attenzione per il ruolo di National Key Account Manager - Facility.
Personalizza la tua lettera di presentazione:Nel mondo degli investimenti, la personalizzazione è chiave. Spiega perché sei interessato a lavorare per Wyser e quali valori condividi con loro. Sottolinea la tua visione per il futuro e come pensi di contribuire al loro successo.
Usa un linguaggio chiaro e preciso:L'industria della gestione patrimoniale ha poche tolleranze per l'ambiguità. Quando scrivi il tuo CV e la lettera di presentazione, utilizza un linguaggio chiaro e professionale, evitando frasi troppo complesse. Dimostra la tua capacità di comunicare efficacemente, un’abilità cruciale per il ruolo di National Key Account Manager - Facility.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Wyser
✨Conosci i principali strumenti finanziari
In un colloquio per un ruolo nella gestione degli investimenti, è fondamentale avere una buona conoscenza degli strumenti finanziari come fondi comuni, ETF e obbligazioni. Dimostrare familiarità con questi strumenti non solo ti aiuterà a rispondere a domande tecniche, ma mostrerà anche che sei pronto a gestire il portafoglio dei clienti con competenza.
✨Preparati a domande sui mercati attuali
Aspettati domande su come i recenti sviluppi economici possano influenzare gli investimenti. Fai un po' di ricerca sulle tendenze di mercato recenti e sii pronto a discutere le tue opinioni. Questo mostra che sei attento alle dinamiche di settore e che sei in grado di prendere decisioni informate.
✨Mostra la tua passione per gli investimenti
Essendo un colloquio per un lavoro full-time, è essenziale dimostrare il tuo interesse e la tua motivazione. Parla magari di qualche investimento che hai fatto personalmente o di esperienze che ti hanno ispirato a intraprendere questa carriera. Questo aiuterà a far capire a Wyser che non sei solo un candidato, ma qualcuno che ama davvero questo campo.
✨Porta un portfolio delle tue analisi
Se hai preso parte a progetti di analisi o hai lavorato su casi studio, porta qualche esempio pratico. Avere un portfolio da mostrare può essere un grande valore aggiunto, specialmente se include casi in cui hai identificato opportunità di investimento o suggerito strategie di gestione del rischio. Questo non solo impressiona, ma offre anche una conversazione tangibile durante il colloquio.
