In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita dei clienti per il cloud di gestione aziendale di Workday.
- Azienda: Workday, leader nel settore delle soluzioni SaaS.
- Benefit: Lavoro flessibile, stipendio base + bonus, e opportunità di stock options.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Costruisci relazioni con i leader del settore e fai la differenza con soluzioni personalizzate.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS a livello C.
La retribuzione prevista è compresa tra 139500 - 170500 € per anno.
Overview
In this role you drive new customer growth for Workday’s enterprise management cloud.
You work closely with cross-functional teams to shape and close strategic opportunities in large accounts.
You’ll build trusted relationships with C‑level stakeholders and translate Workday’s value into tailored solutions.
The role combines quota–driven sales with collaboration across pre‑sales and services to deliver lasting value for customers and the company.
- Retribuzione / Benefits
- flexible Work arrangement
- base pay + bonus plan or commissions
- stock grants eligibility
- extra compensation tied to performance
- equal opportunity employer
- reasonable accommodations
- Responsabilità
- Develop strategy to prioritize, target, and close key opportunities in assigned territory
- Lead account planning with pre‑sales and other resources for strategic alignment
- Initiate and support sales of Workday solutions within Large Enterprise prospects
- Manage relationships with net new customers with focus on deal management and solution fit
- Negotiate deals with C‑Suite executives to close opportunities
- Maintain accurate and timely forecast data for opportunities and pipeline
- Requisiti fondamentali
- 5+ years of selling Saa S/Cloud ERP/HCM/Financial/Planning/Analytics solutions to C‑levels in field sales
- 5+ years collaborating with internal teams (pre‑sales, value, inside sales) to meet quota and handle multiple deals
- 5+ years managing longer deal cycles and prospecting a portion of opportunities
- Proven ability to understand competitive landscape and position Workday effectively
- Strong verbal and written communication skills
- Experience partnering on account strategies for prospecting and territory management
- trust-building with key stakeholders
- collaboration with cross-functional teams
- excellent communication
- Saa S/Cloud ERP/HCM/Financial/Planning/Analytics solutions
- deal management and territory management
- ability to articulate value propositions to executives
Account Executive Large Enterprise datore di lavoro: Workday
Lavorare in Workday significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e collaborativo, dove l'integrità e l'empatia sono al centro della nostra cultura. Offriamo orari di lavoro flessibili, opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei nostri dipendenti, il tutto mentre contribuiamo a plasmare il futuro del lavoro in Italia. Unisciti a noi per fare la differenza e costruire soluzioni significative insieme a un team che ti sostiene.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Large Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Workday e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Workday. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Workday
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Workday può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Large Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Workday a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Workday. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Workday che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Workday
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Workday. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Workday.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Workday. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
