In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo per clienti SMB e mid-market, collaborando con team legali.
- Azienda: Libra, parte della divisione Legale e Regolamentare di Wolters Kluwer.
- Benefit: Ruolo ibrido, opportunità di crescita in un'azienda tech globale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un team europeo in crescita.
- Perché questo lavoro: Lavora all'intersezione tra tecnologia e diritto, influenzando il futuro legale.
- Qualifiche: 2-5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS e laurea in Economia preferita.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Overview
As Account Executive in Libra’s Legal & Regulatory division, you drive growth by selling AI-enabled legal workflows to SMB and mid-market firms and in-house legal teams.
You collaborate with Legal Engineering and Customer Success to tailor demonstrations and deliver immediate impact.
You operate across the full sales cycle, from discovery to close, using data-driven methods.
This role sits at the intersection of technology, law, and customer success, enabling scalable, client-focused outcomes.
- Retribuzione / Benefits
- hybrid role with monthly on-site collaboration
- opportunities to work with a fast-growing European team
- growth opportunities within a global tech company
- part of Wolters Kluwer’s Legal & Regulatory Division
- Responsabilità
- Manage the full sales cycle for SMB and mid-market customers from discovery to close
- Collaborate with account managers from content businesses to leverage established relationships
- Handle inbound leads and generate new opportunities through market and data-driven insights
- Deliver tailored demos with Legal Engineering and showcase real-world AI use cases
- Maintain a healthy pipeline and improve forecasting accuracy through structured qualification
- Meet and exceed monthly and quarterly ARR targets
- Collaborate with Marketing and Customer Success to refine messaging and onboarding
- Apply customer-focused sales methodologies (eg. Challenger Sale) to advance complex deals
- Provide feedback to scale the SMB sales motion
- Requisiti fondamentali
- 2–5 years of experience exceeding sales quotas in new B2B Saa S/tech services
- Experience selling to SMB or mid-sized clients
- Bachelor in Business Administration or related field (preferred)
- Ability to articulate ROI and build business cases for technology
- Strong communication skills and relationship-building with legal professionals
- Strong communication and quick trust-building
- ROI articulation and business case development
- Structured, proactive pipeline management
- Data-driven sales and use of sales enablement tools
- Understanding of AI/technology in legal workflows
- Challenger Sale methodology familiarity
Account Specialist with legal background | AI Workspace Libra in Varese datore di lavoro: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti beneficiano di opportunità di formazione continua e partecipazione a progetti internazionali, il tutto in un contesto Agile che promuove l'innovazione e il benessere. La flessibilità lavorativa e l'attenzione al bilanciamento vita-lavoro rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Specialist with legal background | AI Workspace Libra in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Wolters Kluwer e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Wolters Kluwer. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Wolters Kluwer
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Wolters Kluwer può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Specialist with legal background | AI Workspace Libra in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Wolters Kluwer a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Wolters Kluwer. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Wolters Kluwer che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Wolters Kluwer
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Wolters Kluwer. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Wolters Kluwer.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Wolters Kluwer. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
