In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo e costruisci relazioni con leader legali.
- Azienda: Wolters Kluwer, leader globale nella tecnologia legale.
- Benefit: Orario di lavoro ibrido, buoni pasto e programmi di benessere online.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro collaborativo e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore legale con tecnologie innovative.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B SaaS e abilità comunicative eccezionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
As a
Major & Strategic Account Executive , you will be working in our Legal & Regulatory division where we help legal and compliance professionals enhance productivity, mitigate risk, and solve complex problems confidently.
Our sw expert solutions combines deep legal reasoning with cutting-edge generative technology, fundamentally changing how legal counselors research, draft, and deliver legal work inside companies
About The Role
We’re looking for sharp, ambitious Enterprise Account Executives to drive legal sw growth across large corporate legal departments and public administration in Italy.
You’ll represent a best-in-class sw platform already trusted by Italy’s most innovative legal teams, your mission is to translate complex legal knowledge into digital workflows that deliver measurable impact for our customers.
You’ll own the full sales cycle, engaging directly with managing partners, general counsels, and innovation leaders.
Working closely with our product specialist teams you’ll ensure every engagement delivers maximum value and credibility.
This is a role for people who love to win, move fast, and help build something that’s reshaping an entire sector.
You will report to the Large Account Sales Managers and collaborate with a growing team of passionate professionals.
Together, you’ll foster a culture of performance, agility, and customer-centricity, laying the foundation for sustainable growth across the country.
- What You’ll Do
- Own the full sales cycle: from outreach and qualification to contract signature.
- Build and manage relationships with general counsels, legal operations leaders, and innovation heads.
- Apply strategic account planning to prioritize high-potential opportunities.
- Collaborate with specialist to design impactful demos, pilots, and AI workflows tailored to client needs.
- Develop a deep understanding of customers’ pain points, daily workflows, and legal processes for driving sales based on the customer situation.
- Map complex organizational structures to identify high-value use cases.
- Guide multi-stakeholder deals through legal, IT, and procurement processes with precision.
- Maintain accurate pipeline management and apply qualification frameworks to improve forecasting.
- Utilize a customer focused sales methodologies to qualify and advance complex deals.
- Deliver compelling presentations and business cases that demonstrate WK sw’ s ROI and strategic impact.
- Share market insights and customer feedback with Product and Leadership to influence the roadmap.
- Contribute to and refine our enterprise sales playbook, we’re building this motion together.
- What You’ll Bring
Education
- Bachelor’s degree preferred in Law or equivalent legal qualification, in Business Administration or related commercial field.
Experience
- 3–6 years of B2B Saa S new sales experience with a proven track record of exceeding quota through complex, high-value deals.
- Strong commercial instincts and confidence engaging C-level decision-makers in legal, compliance, or operations.
- Proven ability to navigate complex procurement cycles and influence cross-functional buying committees.
- Experience selling into law firms, legal departments, or professional services, or the curiosity and drive to learn quickly.
Skills
- Exceptional communication and storytelling skills, you inspire confidence in every conversation.
- Collaborative mindset: you thrive working alongside Customer Success, Legal Engineering, and Product teams.
- Entrepreneurial spirit: proactive, structured, and outcome-driven.
- Native-level proficiency in Italian and fluent English.
- High trust, high urgency, and a genuine passion for how tech is transforming the legal industry.
- Nice to have
- Legal background, especially if you’re ready to move from practicing law to transforming it.
- Familiarity with legal tech or enterprise Saa S platforms and their value proposition.
- Working together
This is a hybrid role, where you will spend at least eight days a month at our office, where you’ll enjoy the benefits of connecting and collaborating with your colleagues in person.
What We Offer
In a few years, we’ve established ourselves as one of the world’s fastest-growing legal AI company by partnering with leading law firms, corporate legal departments, public administration.
As part of Wolters Kluwer’s Legal & Regulatory Division, WKI Legal sw is building the operating system for modern legal work, and you can help us write its next chapter.
Care and attention to the work environment, people, and their individual and professional growth within the sales organization.
A collaborative, informal, and open work environment for the exchange of ideas.
Integrity, inclusion, and equal opportunity are at the heart of our culture.
We believe that diversity is the strength that allows us to grow and create solutions that make the difference.
Benefits
- Hybrid work schedule
- Flexible hours to ensure work-life balance
- Meal vouchers worth €8
- Online well-being programs
- Welfare platform open to all employees
- Work location: Milan or Rome
Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a global technology company that makes a difference every day.
Be the difference.
If making a difference matters to you, then you matter to us
Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts.
Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style.
We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant.
To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process.
Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.
Senior Major & Strategic Account Executive datore di lavoro: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e informale che promuove la crescita professionale e personale. Con un focus sulla diversità e l'inclusione, i dipendenti possono beneficiare di un programma di benessere online, orari flessibili e un equilibrio tra vita lavorativa e privata, il tutto in una delle città più dinamiche d'Italia, Milano o Roma. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore legale con soluzioni innovative e all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Major & Strategic Account Executive
✨Immergiti nei networking locali!
Per chi cerca un lavoro nei servizi legali, non c'è niente di meglio che partecipare a eventi di networking nel tuo comune o nelle città vicine. Conferenze legali, seminari e workshop sono un’ottima opportunità per incontrare professionisti del settore e fare conoscere te stesso. Facci un salto, non si sa mai chi potresti incontrare!
✨Unisciti a associazioni professionali
Iscriviti a associazioni come l'Ordine degli Avvocati o altre associazioni giuridiche che organizzano eventi e incontri. Queste piattaforme non solo ti daranno visibilità, ma potrebbero anche aprire porte per opportunità di lavoro full-time. Essere attivi in questi gruppi dimostra il tuo impegno nel settore!
✨Candidati direttamente su Wolters Kluwer
Quando trovi un lavoro che ti interessa, non perdere tempo! Candidati direttamente sul nostro sito web Wolters Kluwer. Le candidature dirette attraggono maggiore attenzione e ti danno la possibilità di essere notato più facilmente rispetto alle piattaforme generiche.
✨Rafforza la tua presenza online
Curare un profilo LinkedIn professionale è fondamentale, ma non dimenticare di condividere contenuti pertinenti sulla tua area legale di specializzazione. Scrivere articoli o post riguardanti temi attuali e rilevanti ti farà spiccare in mezzo alla folla e attirare potenziali datori di lavoro.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Major & Strategic Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza la tua formazione legale:Quando prepari il tuo CV, assicurati di evidenziare i tuoi studi in giurisprudenza e qualsiasi corso pertinente che abbia a che fare con l'industria legale. Documenti come la tua tesi o progetti di ricerca possono davvero dare un tocco in più alla tua applicazione!
Mostra la tua esperienza pratica:Se hai fatto tirocini o esperienze lavorative presso studi legali, non dimenticare di riportarli. Anche se sono stati brevi, enfatizza le tue responsabilità e eventuali successi, come casi che hai aiutato a risolvere. Questo mostra che sei pronto per il lavoro full-time!
Raccontaci le tue passioni legali:Nella lettera di motivazione, facci sapere perché sei interessato alla carriera legale. Parlaci magari di questioni legali che ti appassionano o di esperienze personali che ti hanno spinto verso questo settore. La motivazione è importante per i recruiter, e trasmetterla può fare la differenza!
Controlla i requisiti specifici:Ogni posizione legale può avere delle specifiche richieste, come certificazioni o competenze legali particolari. Assicurati di documentare tutto ciò che è richiesto nel profilo di Wolters Kluwer per presentarti al meglio e mostrare che sei il candidato ideale per il ruolo di Senior Major & Strategic Account Executive!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Wolters Kluwer
✨Prepara il tuo portfolio legale
Anche se potrebbe sembrare strano, avere un portfolio con casi studio, ricerche o progetti legali che hai gestito può fare una grande impressione su chi ti intervista. Includi esempi di come hai risolto questioni legali o come hai assistito in procedure, dimostrando così la tua esperienza pratica.
✨Conosci le ultime norme e leggi
Nel settore dei servizi legali, è fondamentale rimanere aggiornati sulle leggi e i regolamenti più recenti. Preparati a discutere le cambiamenti recenti e come potrebbero influenzare il lavoro presso Wolters Kluwer; questo dimostrerà il tuo impegno e la tua competenza nel settore.
✨Mostra la tua motivazione per il lavoro a tempo pieno
Poiché stai cercando un ruolo a tempo pieno, sottolinea la tua passione per il settore legale e il tuo desiderio di crescere all'interno di Wolters Kluwer. Condividi storie che mostrano il tuo interesse per la giurisprudenza e come intendi contribuire attivamente, non solo come praticante, ma come parte integrante del team.
✨Preparati per domande etiche e di scenario
Aspettati domande che riguardano situazioni etiche o casi ipotetici nel tuo campo. Sii pronto a discutere come affronteresti determinate situazioni, mostrando il tuo pensiero critico e la tua capacità di prendere decisioni informate. Questo è un ottimo modo per mettere in luce le tue competenze professionali.
