In sintesi
- Mansioni: Gestisci e genera opportunità di vendita nel mercato Corporate e PA.
- Azienda: Wolters Kluwer Italia, leader nello sviluppo di software per professionisti.
- Benefit: Lavoro ibrido, orario flessibile, buoni pasto e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro collaborativo con opportunità di crescita internazionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team in espansione e fai la differenza nel settore B2B Tech.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e conoscenza delle soluzioni software.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES.
Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilitÃ
- Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
- Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita.
- Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale.
- Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati.
- Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti.
- Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente.
- Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti.
- Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita.
- Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni.
Requisiti e Competenze
- Hard Skills
- Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B.
- Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B.
- Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse.
- Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM.
- Elevate capacità organizzative.
- Buona conoscenza dell’inglese.
- Soft skills
- Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale.
- Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech.
- Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta.
- Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali.
Competenze
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance.
Education
- Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale.
- Preferibile la provenienza da realtà di software house e/o system integration.
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
- People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale.
- Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing; Programmazione di percorsi personalizzati ore IT.
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
- Benefit: Modalità Ibrida di lavoro; Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata; Buoni pasto del valore di 8 euro; Programmi on-line di well-being; Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
Sede di lavoro: Bitritto e Smart working.
Sales/Business Development Representative - Mercato Waste datore di lavoro: Wolters Kluwer N.V.
Wolters Kluwer Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e informale che promuove la crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e opportunità di partecipazione a progetti internazionali. Con una modalità ibrida di lavoro e orari flessibili, i dipendenti possono conciliare al meglio vita lavorativa e personale, mentre beneficiano di un'attenzione costante al benessere e alla soddisfazione del cliente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Wolters Kluwer N.V.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales/Business Development Representative - Mercato Waste
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Wolters Kluwer N.V. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Wolters Kluwer N.V.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Wolters Kluwer N.V.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Wolters Kluwer N.V. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales/Business Development Representative - Mercato Waste
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Wolters Kluwer N.V. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Wolters Kluwer N.V.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Wolters Kluwer N.V. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Wolters Kluwer N.V.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Wolters Kluwer N.V.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Wolters Kluwer N.V..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Wolters Kluwer N.V.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
