In sintesi
- Mansioni: Chiudere affari strategici con clienti Fortune 1000 e offrire soluzioni Datadog.
- Azienda: Datadog, leader nella piattaforma di osservabilità e sicurezza per l'era AI.
- Benefit: Alte opportunità di guadagno, stock options e sviluppo professionale continuo.
- Altre informazioni: Cultura inclusiva e opportunità di networking attraverso programmi di mentoring.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente innovativo e collabora con grandi aziende per risolvere sfide tecnologiche.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
I nostri Strategic Account Executives mirano a chiudere nuovi affari con i clienti e i potenziali clienti più grandi e strategici di Datadog. In questo ruolo ti concentrerai sull'individuazione dei punti critici che le organizzazioni affrontano mentre operano o migrano verso un ambiente cloud su larga scala, oltre a fornire la soluzione Datadog appropriata.
Presso Datadog, diamo valore alla nostra cultura aziendale: le relazioni e la collaborazione che costruisce e la creatività che porta in tavola. Operiamo come un ambiente di lavoro ibrido per garantire che i nostri Datadogs possano creare un'armonia tra vita lavorativa e personale che meglio si adatta a loro.
Cosa farai:
- Prospectare grandi aziende Fortune 1000 mentre gestisci un processo di vendita efficiente
- Mantenere, costruire e possedere mappe relazionali specifiche per il tuo territorio, comprese le relazioni esistenti e i contatti aspirazionali
- Sviluppare una profonda comprensione del business del cliente
- Negoziare prezzi e termini commerciali favorevoli con grandi imprese commerciali vendendo valore e ROI
- Gestire le aspettative dei clienti esistenti mentre espandi la portata e la profondità nel territorio assegnato
- Dimostrare ingegnosità quando ci si trova di fronte a sfide che non hanno una soluzione facile
- Avere un senso intuitivo dei passaggi necessari per chiudere affari e ottenere la validazione del cliente
- Identificare un insieme robusto di driver aziendali dietro tutte le opportunità
- Garantire alta accuratezza e coerenza nelle previsioni
Chi sei:
- Qualcuno con oltre 5 anni di esperienza nella chiusura (mix di vendita sul campo nel mid-market e nell'enterprise)
- Motivato e hai raggiunto/superato obiettivi di vendita diretti di oltre 1M e operato con una dimensione media dell'affare di oltre $100k
- Capace di dimostrare metodologie per prospectare e costruire pipeline autonomamente
- Esperto nel lavorare per un'azienda tecnologica innovativa (preferibilmente SaaS, infrastruttura IT o simile)
- Esperto nella vendita a grandi aziende Fortune 1000 con la capacità di acquisire nuovi loghi
- Il ruolo richiede viaggi regolari presso i siti dei clienti, all'interno della tua area e in altre regioni, utilizzando vari mezzi di trasporto (auto, treno, aereo), a seconda delle esigenze aziendali.
Datadog valorizza persone provenienti da tutti i ceti sociali. Comprendiamo che non tutti soddisferanno tutte le qualifiche sopra elencate fin dal primo giorno. Va bene. Se sei appassionato di tecnologia e desideri sviluppare le tue competenze, ti incoraggiamo a candidarti.
Benefici e crescita:
- Alte opportunità di guadagno basate sulle prestazioni personali
- Equità azionaria per i nuovi assunti (RSU) e piano di acquisto azionario per i dipendenti (ESPP)
- Sviluppo professionale continuo, formazione sui prodotti e pianificazione della carriera
- Formazione alle vendite in MEDDIC e Command of the Message
- Programma di mentoring e buddy intra-dipartimentale per networking interno
- Cultura aziendale inclusiva, opportunità di unirsi ai nostri Community Guilds
- Pacchetto di benefici medici generoso e competitivo
- Piano di risparmio per la pensione
- Programma di adozione e assicurazione per animali domestici
I benefici e la crescita sopra elencati possono variare in base al paese di impiego e alla natura del tuo impiego con Datadog.
Datadog è orgogliosa di offrire pari opportunità di lavoro a tutti, indipendentemente da razza, colore, ascendenza, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere, stato di veterano e altre caratteristiche protette dalla legge.
Strategic Account Executive (Rome - Italy) datore di lavoro: WinsAbove
Datadog è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove l'equilibrio tra vita professionale e personale. Con opportunità di crescita professionale continua, formazione sulle vendite e un pacchetto di benefici competitivo, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre collaborano in una cultura aziendale inclusiva e creativa. Lavorare a Roma con Datadog significa anche avere accesso a programmi unici come il piano di acquisto azionario per i dipendenti e iniziative di adozione di animali, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Executive (Rome - Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WinsAbove e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WinsAbove. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WinsAbove
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WinsAbove può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Executive (Rome - Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WinsAbove a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WinsAbove. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WinsAbove che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WinsAbove
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WinsAbove. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WinsAbove.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WinsAbove. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
