In sintesi
- Mansioni: Diventa un consulente tecnico di fiducia e guida strategie di vendita innovative.
- Azienda: Datadog, leader nella piattaforma di osservabilità e sicurezza per l'era AI.
- Benefit: Formazione continua, piani di stock e un ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale inclusiva e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e fai la differenza in progetti ad alto impatto.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza in Sales Engineering e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Come Senior Enterprise Sales Engineer, sarai un consulente tecnico fidato e un partner strategico sia per i clienti che per il team vendite. Guiderai valutazioni tecniche complesse, allineerai soluzioni agli obiettivi aziendali e contribuirai a definire la strategia di affare in opportunità ad alto impatto. Questo ruolo va oltre la semplice presentazione di dimostrazioni: possiederai l'esperienza di valutazione dall'inizio alla fine, influenzerai i principali stakeholder e aiuterai a guidare risultati di successo attraverso conti aziendali.
Cosa farai:
- Possedere il processo di vendita in collaborazione con gli Account Executives, guidando e plasmando la strategia tecnica attraverso le opportunità da PG a Closed Won.
- Condurre la scoperta dei clienti per scoprire sfide tecniche, obiettivi aziendali e criteri di successo, quindi tradurre queste esigenze in soluzioni Datadog personalizzate e risultati aziendali misurabili.
- Fornire dimostrazioni di prodotto coinvolgenti, presentazioni tecniche e workshop di soluzione che collegano le capacità della piattaforma ai risultati dei clienti per diversi pubblici di stakeholder, inclusi i dirigenti.
- Possedere completamente le valutazioni tecniche (POV) dall'inizio alla fine: definire casi d'uso e requisiti, definire criteri di successo competitivi, costruire un piano di progetto con scadenze chiare e tenere tutti i partecipanti responsabili del processo.
- Identificare, sviluppare e sfruttare campioni tecnici in ambienti multi-stakeholder, costruendo un piano strutturato per la coltivazione e l'influenza dei campioni durante il ciclo di affari.
- Contribuire alla direzione del prodotto partecipando attivamente a sessioni di feedback strutturate con il prodotto e l'ingegneria, portando intuizioni dal campo e modelli dei clienti ai team PM e ingegneria.
- Guidare l'eccellenza operativa assicurando che le attività, i progressi degli affari e le interazioni con i clienti siano documentati accuratamente e aggiornati nei sistemi correlati.
- Identificare e risolvere proattivamente blocchi tecnici e organizzativi collaborando con i team di Prodotto, Supporto e GTM prima che i clienti siano colpiti.
- Contribuire all'abilitazione del team mentoreando i colleghi, condividendo le migliori pratiche e creando asset riutilizzabili che scalano la conoscenza nella regione.
Chi sei:
- 7+ anni di esperienza in Sales Engineering, Solutions Engineering o in un ruolo tecnico a contatto con i clienti in un ambiente aziendale.
- Abile nell'influenzare e adattare la comunicazione tra pubblici tecnici, aziendali ed esecutivi.
- Solida esperienza nel cloud pubblico (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, sicurezza, esperienza dello sviluppatore, osservabilità.
- Forti capacità comunicative, con la capacità di spiegare concetti tecnici a una gamma di pubblici.
- Un approccio consultivo e orientato ai risultati per la risoluzione dei problemi e l'impegno con i clienti.
- Dimostrata capacità di gestire più opportunità e priorità in un ambiente frenetico.
- Esperienza nel mentore dei colleghi o nel contribuire a iniziative di abilitazione del team.
- Capacità dimostrata di utilizzare strumenti AI e scalare.
- Mentalità di crescita nell'abbracciare il cambiamento e nella curiosità.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per supportare gli impegni con i clienti.
Datadog valorizza le persone di ogni estrazione. Comprendiamo che non tutti soddisferanno tutte le qualifiche sopra elencate fin dal primo giorno. Va bene. Se sei appassionato di tecnologia e desideri crescere le tue competenze, ti incoraggiamo a candidarti.
Benefici e Crescita:
- Onboarding di prim'ordine.
- Generosi benefici globali.
- Programma di mentor e buddy intra-dipartimentale per networking interno.
- Equità azionaria per nuovi assunti (RSU) e piano di acquisto azionario per dipendenti (ESPP).
- Sviluppo professionale continuo, formazione sui prodotti e pianificazione della carriera.
- Cultura aziendale inclusiva, con possibilità di unirsi ai nostri Community Guilds e Inclusion Talks.
I benefici e la crescita sopra elencati possono variare in base al paese di impiego e alla natura dell'impiego con Datadog.
Informazioni su Datadog:
Datadog è la principale piattaforma di osservabilità e sicurezza per l'era AI, fornendo alle aziende visibilità unificata attraverso lo stack tecnologico per gestire la complessità su larga scala. Riunisce applicazioni, infrastrutture, dati, modelli e sicurezza in un unico posto, utilizzando l'AI per rilevare e risolvere problemi prima che impattino i clienti. Fidato a livello globale da aziende Fortune 500 e leader in rapida crescita nell'AI, Datadog consente alle aziende di muoversi più velocemente con chiarezza e fiducia.
Opportunità di uguaglianza in Datadog:
Datadog è orgogliosa di offrire pari opportunità di lavoro a tutti, indipendentemente da razza, colore, ascendenza, religione, sesso, origine nazionale, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere, stato di veterano e altre caratteristiche protette dalla legge. Consideriamo anche candidati qualificati indipendentemente dalle storie penali, in conformità con i requisiti legali.
Senior Sales Engineer - Italy datore di lavoro: WinsAbove
Datadog è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante per i Senior Sales Engineer in Italia. Con opportunità di crescita professionale continua, un programma di mentoring interno e benefici globali generosi, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a una piattaforma leader nel settore della sicurezza e dell'osservabilità. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Engineer - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WinsAbove e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WinsAbove. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WinsAbove
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WinsAbove può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Engineer - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WinsAbove a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WinsAbove. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WinsAbove che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WinsAbove
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WinsAbove. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WinsAbove.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WinsAbove. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
