In sintesi
- Mansioni: Aiuta i clienti a sfruttare il potere dei dati e dell'AI per innovare.
- Azienda: Databricks, leader nel settore dei dati e dell'AI con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus annuali, equity e ottimi benefit.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera straordinarie in un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e in rapida crescita.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e capacità di leadership.
Vuoi aiutare a risolvere i problemi più difficili del mondo con i dati e l'IA? Questo è ciò che facciamo ogni giorno in Databricks. Databricks opera all'avanguardia nel settore dei Dati e dell'IA. I nostri clienti si rivolgono a noi per guidare l'innovazione accelerata di cui le loro aziende hanno bisogno per ottenere un vantaggio competitivo nell'attuale panorama ultra-competitivo.
Stiamo cercando un Account Executive Named Enterprise creativo e orientato alla consegna per unirsi al team in Italia e massimizzare la straordinaria opportunità di mercato che esiste per Databricks. Come Account Executive, sai come vendere innovazione e valore ai clienti esistenti, identificare nuovi casi d'uso e aumentare il consumo, e puoi guidare gli affari per comprimere i cicli decisionali. Ami comprendere un prodotto in profondità e sei appassionato di comunicare il suo valore a clienti e partner. Ti verrà offerto un enorme potenziale di crescita professionale con il ritmo di crescita del team. Riporterai al Sales Manager, Italia.
L'impatto che avrai:
- Co-sviluppare un piano aziendale, con il tuo team e i partner dell'ecosistema, che accelera il successo del cliente per superare gli obiettivi di consumo e prenotazione trimestrali/annuali.
- Guidare il tuo team, clienti e partner per identificare casi d'uso impattanti di dati e IA dimostrando il loro valore sulla piattaforma Databricks Data Intelligence.
- Implementare gli obiettivi di trasformazione dei dati e dell'IA del tuo cliente attraverso una combinazione di partnership strategiche, servizi professionali ben definiti, formazione e coinvolgimento mirato degli Executive.
- Sviluppare una comprensione dei dettagli tecnici del prodotto e della roadmap per costruire fiducia con dirigenti e campioni tecnici.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza estensiva nella vendita di soluzioni complesse a clienti enterprise.
- Esperienza nella gestione e guida di campagne di vendita complesse e federate in grandi account.
- Esperienza nel settore dei Dati e del Cloud con una certa esperienza nelle vendite tecniche.
- Prova di superamento delle quote di vendita in aziende software enterprise ad alta crescita.
- Esperienza nella guida del consumo e modelli di impegno basati su commit, lavorando con team di servizi professionali e formazione.
- Esperienza nella co-vendita e nella scalabilità del business con fornitori di Cloud (AWS, Azure e Google Cloud) e Global Solution Integrators (GSI).
- Esperienza nella costruzione di campioni efficaci, team collaborativi e partnership per supportare l'esecuzione del piano del tuo account/territorio.
- Comprensione di come identificare tutti i casi d'uso chiave e i centri di acquisto in un'opportunità per aumentare l'impatto di Databricks in un'organizzazione.
- Esperienza nel seguire metodologie e processi di vendita robusti, ad es. pianificazione degli account, MEDDPICC, Value Selling e previsione accurata.
- Laurea o esperienza lavorativa pertinente.
- Fluenza in inglese e italiano sono richieste.
Trasparenza della fascia retributiva: Databricks si impegna a pratiche di compenso eque e trasparenti. La fascia retributiva per questo ruolo è elencata di seguito e rappresenta l'intervallo salariale previsto per ruoli non commissionabili o guadagni target per ruoli commissionabili. I pacchetti di compenso effettivi sono basati su diversi fattori unici per ciascun candidato, inclusi ma non limitati a competenze lavorative, profondità di esperienza, certificazioni e formazione pertinenti, e specifica posizione lavorativa. Il pacchetto totale di compenso per questa posizione può includere anche l'idoneità per un bonus annuale sulle prestazioni, equity e i benefici accessibili qui.
Fascia retributiva in Italia: €175.000 — €230.000 EUR
Informazioni su Databricks: Databricks è l'azienda dei Dati e dell'IA. Più di 20.000 organizzazioni in tutto il mondo — tra cui adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e il 70% delle Fortune 500 — si affidano alla piattaforma Databricks Data + AI per costruire e scalare applicazioni, analisi e agenti di dati e IA. Con sede a San Francisco e oltre 30 uffici in tutto il mondo, Databricks offre una piattaforma unificata che include Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog.
Benefici: In Databricks, ci impegniamo a fornire benefici e vantaggi completi che soddisfino le esigenze di tutti i nostri dipendenti.
Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione: In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti possano eccellere. Ci prendiamo cura di garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e rispettino gli standard di pari opportunità di lavoro.
Conformità: Se l'accesso a tecnologia o codice sorgente controllato per l'esportazione è necessario per l'esecuzione delle mansioni lavorative, è a discrezione del datore di lavoro decidere se richiedere una licenza governativa statunitense per tali posizioni, e il datore di lavoro può rifiutare di procedere con un candidato solo su questa base.
Named Enterprise Account Executive, Financial Services datore di lavoro: WinsAbove
Databricks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria Data e AI in Italia. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale significative, lavorando a stretto contatto con clienti di alto profilo e partner strategici, il tutto in una cultura aziendale che promuove la diversità e l'inclusione. Con un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi completi, Databricks si impegna a garantire che ogni membro del team possa eccellere e contribuire a risolvere le sfide più complesse del mondo attraverso i dati e l'intelligenza artificiale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Named Enterprise Account Executive, Financial Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WinsAbove e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WinsAbove. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WinsAbove
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WinsAbove può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Named Enterprise Account Executive, Financial Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WinsAbove a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WinsAbove. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WinsAbove che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WinsAbove
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WinsAbove. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WinsAbove.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WinsAbove. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
