Key account manager senior

Il team Corporate Sales ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento Corporate; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento Corporate la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

Cosa farai:

• Gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi.
• Coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales.
• Valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding).
• Sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo.
• Garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre.
• Presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management.
• Monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente.

Chi sei:

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini.
• Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Large e Top e hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti, idealmente coerente con i prospect di riferimento di WindTre.
• Hai una buona familiarità con gli strumenti digitali e con le logiche di personal branding; possiedi una visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato.
• Possiedi spiccate capacità relazionali ed empatiche, unite a un approccio positivo e orientato alla collaborazione.
• Persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia sia ai clienti sia al team.
• Hai una visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, un forte orientamento al risultato e la giusta determinazione commerciale nel portare a termine le trattative.
• Gestisci con autorevolezza negoziazioni complesse, mantenendo sempre un approccio strutturato e orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo.
• Ti adatti con facilità ai cambiamenti, affronti le sfide con determinazione e sai cogliere opportunità anche nel medio-lungo periodo, investendo con visione e coraggio.

Cosa offriamo:

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority.
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato.
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale.
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale, assicurazione vita e infortuni, assegnazione auto ad uso promiscuo.
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo.
• Smartworking.

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me, il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione: sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.