In sintesi
- Mansioni: Identifica e contatta potenziali clienti per trasformare lead in opportunità commerciali.
- Azienda: Wibo, scaleup innovativa che unisce intelligenza umana e artificiale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, flessibilità lavorativa e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di lavorare da remoto e apprendere da esperti del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team ambizioso e fai la differenza nella trasformazione del lavoro.
- Qualifiche: Esperienza commerciale e capacità di avviare conversazioni con nuovi contatti.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 35000 € per anno.
Chi siamo 🚀 Wibo è una delle scaleup a più rapida crescita del Sud Europa che aiuta le organizzazioni a prepararsi al futuro del lavoro. Crediamo che il vantaggio nasca dall’incontro tra intelligenza umana e artificiale. La nostra piattaforma permette di capire come viene svolto il lavoro quotidiano delle persone per intervenire su Human Skills & AI Skills, trasformando le evidenze in cambiamenti concreti. Dal 2023 ci hanno scelto oltre 200 aziende e multinazionali, tra cui PwC, Amazon, UniCredit, TIM e Petronas. Abbiamo formato più di 15.000 persone in Italia e all’estero e negli ultimi due anni siamo entrati nella lista delle migliori scaleup in Sud Europa secondo Sifted.
Alcune cose da sapere prima di continuare, i nostri valori 🤝
- Insist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).
- Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. Condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.
- Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.
- Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.
- Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.
- Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup. Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile.
Ruolo e Responsabilità 👇 Cerchiamo il/la 3° SDR di Wibo che si unisca al team di New Business relazionandosi ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR director, L&D manager, IT Director di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti). Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che ancora stanno cercando la soluzione migliore per affrontare la trasformazione del lavoro.
Attività principali:
- Ricerca e Contatto: Identificare potenziali clienti e contattarli tramite cold call, email e attività di prospecting mirate.
- Qualifica dei Lead: Verificare l’interesse e le esigenze dei prospect per trasformarli in opportunità commerciali concrete.
- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con gli Account Executive per costruire nuove strategie di outbound. Tra di loro troverai pezzi forti come Paolo Catalano e Marco Provezza.
Requisiti 👇 Indispensabili
- Hai almeno un anno di esperienza commerciale o di business development.
- Ti piace iniziare conversazioni con persone nuove, anche a freddo, e sai reggere diversi “no” senza perderti per strada.
- Hai iniziativa: organizzi il tuo lavoro, fai follow-up e non aspetti sempre che qualcuno ti dica la prossima cosa da fare.
- Sei madrelingua italiana.
Ti darà una marcia in più
- Hai già lavorato in una startup, in un contesto SaaS o Tech.
Cosa trovi in Wibo 🔥 Entrerai in un team New Business ambizioso, in una fase in cui ogni idea buona può diventare rapidamente un esperimento, un processo o un risultato. Lavorerai a stretto contatto con Account Executive e team marketing per costruire strategie outbound che funzionano davvero. Imparerai da imprenditori, executive e top manager che insegnano nelle Academy Wibo e avrai modo di confrontarti con persone che hanno costruito team in aziende Fortune 500. Avrai flessibilità per lavorare da remoto anche per periodi più lunghi (es. da metà luglio a fine agosto), oltre a retreat di team, MacBook Air e base alle OGR Tech di Torino.
Condizioni e offerta ✨ Retribuzione: 30–35k OTE, in base all’esperienza - indicativamente 70% fisso + 30% variabile uncapped. Sede: modalità ibrida, con base alle OGR Tech di Torino. Nei primi tre mesi chiediamo almeno quattro giorni a settimana in ufficio per entrare bene nel ruolo e nel team.
Processo di selezione 🫵 Clicca il link per compilare il form.
SDR - Sales Development Representative datore di lavoro: Wibo
Wibo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo dove ogni idea può trasformarsi in un'opportunità. Con una cultura che promuove la crescita personale attraverso feedback costruttivi e sfide stimolanti, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze lavorando a stretto contatto con esperti del settore. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido e l'accesso a risorse di alta qualità, come MacBook Air e opportunità di networking alle OGR Tech di Torino, rendono Wibo un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere SDR - Sales Development Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Wibo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Wibo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Wibo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Wibo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come SDR - Sales Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Wibo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Wibo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Wibo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Wibo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Wibo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Wibo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Wibo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
