In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e sviluppa relazioni con clienti chiave nel settore HVAC.
- Azienda: Leader globale nelle soluzioni climatiche sostenibili con un forte impegno per l'innovazione.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto alla crescita professionale.
- Altre informazioni: Lavoro in un contesto internazionale con oltre 18.000 dipendenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza affrontando sfide globali come il cambiamento climatico.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione account, preferibilmente nel settore HVAC.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
We are global talent research, insight, and sourcing specialists with offices in the UK, USA, Singapore, Malaysia, Hong Kong, Dubai, and India.
Our international reach has helped us to understand and penetrate specialist markets at a global level.
In addition to this, our service is also extended to complement our client’s in-house talent acquisition teams.
About our client
Our client is a global leader in sustainable climate solutions, helping reduce carbon emissions and improve energy efficiency across commercial, industrial, residential, and refrigeration sectors.
They tackle global challenges like climate change and energy demand through innovations in low-impact refrigerants and efficient heating, cooling, and cold chain systems.
With 18,000 employees across 40+ countries, they combine global reach with local expertise.
Backed by over 200 million installations, their industry-leading brands deliver reliable, scalable solutions.
Their commitment to innovation and sustainability makes them a trusted partner worldwide.
As an Account Executive, you will be responsible for...
- Driving year-over-year sales growth within the assigned North Italy territory
- Developing and executing strategic sales plans for residential HVAC OEM customers
- Building and maintaining strong relationships with key decision makers across customer organisations
- Identifying new business opportunities and grow existing accounts
- Promoting sustainable and low-GWP refrigerant solutions (e. g. CO2, R290, A2L)
- Collaborating with internal teams across sales, engineering, and product management
- Maintaining accurate pipeline management, forecasting, and reporting
- Delivering customer presentations and value-based selling approaches
- Managing full sales lifecycle from prospecting through to deal closure.
What you already have...
- Proven experience in sales, account management, or business development
- Experience within HVAC, refrigeration, or residential heating/cooling markets preferred
- Strong commercial acumen and ability to manage complex sales cycles
- Ability to develop and execute territory and account strategies
- Excellent communication and stakeholder management skills
- Ability to work across different cultures and manage regional accounts
- Fluency in English and Italian preferred.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive datore di lavoro: WhiteCrow Research
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore delle soluzioni climatiche sostenibili. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione e la sostenibilità, i dipendenti possono contribuire a sfide globali come il cambiamento climatico mentre lavorano in un team diversificato e internazionale. La posizione in Nord Italia consente di sviluppare relazioni significative con clienti chiave, promuovendo soluzioni refrigeranti a basso impatto ambientale in un mercato in continua evoluzione.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di WhiteCrow Research
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WhiteCrow Research e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WhiteCrow Research. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WhiteCrow Research
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WhiteCrow Research può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WhiteCrow Research a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WhiteCrow Research. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WhiteCrow Research che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WhiteCrow Research
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WhiteCrow Research. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WhiteCrow Research.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WhiteCrow Research. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
