SALES SPECIALIST

WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi del mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.

Stiamo allargando il portafoglio clienti su nuovi settori e nuovi mercati e cerchiamo una persona che voglia crescere con noi.

COSA FARAI

Individui i clienti su cui vale la pena investire tempo, raggiungi gli interlocutori che decidono e porti a casa il primo appuntamento.

Da lì segui la trattativa per intero, con l’appoggio delle funzioni interne: raccolta del brief, costruzione della proposta insieme a progettisti e PM, presentazione al cliente, negoziazione, chiusura. Sui clienti che acquisisci resti tu il riferimento, li accompagni da una fiera alla successiva e ne fai crescere il potenziale nel tempo.

Il lavoro non si svolge solo in ufficio: incontri le aziende presso le loro sedi, visiti le fiere dove espongono, capisci come si presentano ai loro mercati e di cosa hanno bisogno per farlo meglio.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Individuare aziende target e interlocutori rilevanti nei settori e nei mercati assegnati.
• Attivare il primo contatto e costruire gli appuntamenti, per telefono, e-mail, LinkedIn e di persona in fiera.
• Qualificare le opportunità su esigenze, budget, tempi e processi di acquisto.
• Costruire la proposta con progettazione e project management e presentarla al cliente.
• Condurre la negoziazione fino alla firma del contratto.
• Sviluppare i clienti acquisiti su nuovi progetti e nuovi servizi.
• Tenere aggiornati pipeline, forecast e CRM.

CHI CERCHIAMO

Una persona a suo agio nella relazione, capace di ingaggiare nuovi interlocutori e di sostenere il confronto quando presenta un progetto. Chiediamo 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale, anche in un settore diverso dal nostro, e la voglia di costruirsi un portafoglio di clienti.

Competenze che ci aspettiamo

• Capacità di costruire relazioni e di guadagnare la fiducia del cliente.
• Attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative.
• Tenacia e autonomia nella gestione delle proprie priorità.
• Precisione nella gestione dei dati e delle informazioni.
• Inglese fluente, usato ogni giorno con clienti e partner esteri.
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero.

Esperienze che consideriamo un vantaggio

• Vendita di servizi o progetti su misura, con ciclo di vendita medio-lungo.
• Frequentazione del mondo fieristico, degli eventi, dell’architettura o del retail design.
• Una seconda lingua straniera oltre all’inglese.
• Uso di CRM, AI e strumenti di sales intelligence.

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo commerciale completo, dalla lead generation alla gestione dei clienti.
• L’affiancamento di commerciali esperti e un metodo di lavoro che imparerai sul campo.
• Un settore stimolante che unisce progettazione creativa, logistica internazionale e relazioni con grandi aziende.
• Un contesto dove il contributo individuale è immediatamente visibile e riconosciuto.
• Contratto del CCNL Commercio/Terziario, RAL tra i 28.000 e 35.000 euro commisurata all’esperienza, premialità legata ai risultati commerciali.