Junior Sales Specialist

WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano.

Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi nel mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.

Stiamo attraversando una fase di trasformazione organizzativa e digitale e cerchiamo una persona che ne diventi il motore interno: qualcuno che sappia portare metodo, strumenti e visione per accompagnare un’azienda con competenze progettuali e creative consolidate nel salto evolutivo verso un modello operativo più strutturato e data-driven.

COSA FARAI

Lavorerai su due fronti che si completano.

A monte alimenterai la pipeline commerciale, individuando e profilando le aziende giuste prima ancora che diventino clienti.

A valle seguirai nel tempo i clienti acquisiti, mantenendo viva la relazione tra un progetto e il successivo.

Il tuo punto di partenza saranno il CRM aziendale e gli strumenti di sales intelligence.

Costruirai liste di prospect mirate per settore, dimensione e area geografica, tenendo aggiornata la pipeline commerciale e tracciato lo stato di ogni opportunità.

Affiancherai i commerciali senior nelle attività di acquisizione e prenderai progressivamente in carico la gestione dei clienti, occupandoti della consegna dei progetti e del follow-up, cogliendo le occasioni di sviluppo della relazione.

• RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
• Ricercare e profilare aziende target con strumenti di sales intelligence (es. Apollo, Lusha, Linked In Sales Navigator), costruendo liste di prospect qualificate
• Gestire le attività di primo contatto e di outreach multicanale, tracciandone gli esiti.
• Mantenere ordinato e aggiornato il CRM: anagrafiche, fonti di provenienza, stato delle opportunità.
• Prendere in carico i clienti acquisiti, con focus su upselling e cross-selling.
• Supportare i PM nella preparazione di offerte e presentazioni ai clienti.
• Contribuire all’arricchimento dei dati commerciali, sperimentando soluzioni di automazione e AI.
• CHI CERCHIAMO

Una persona all’inizio del proprio percorso commerciale, con uno-due anni di esperienza in ruoli di inside sales, lead generation, business development o customer care, stage inclusi.

Cerchiamo qualcuno che porti precisione nel lavoro sui dati, buone capacità relazionali e voglia di crescere nello sviluppo delle professionalità commerciali.

Una figura ordinata e curiosa, a suo agio con gli strumenti digitali e pronta a usare l’AI come leva quotidiana, capace di muoversi con autonomia crescente accanto a colleghi più esperti.

• Competenze che ci aspettiamo
• Dimestichezza con gli strumenti digitali e attitudine al cambiamento.
• Precisione nella gestione dei dati e delle informazioni.
• Buone capacità relazionali e orientamento al cliente.
• Inglese C1 o superiore, per dialogare con una clientela internazionale.
• Esperienze che consideriamo un vantaggio
• Conoscenza di piattaforme di prospecting e sales intelligence (Apollo, Lusha, LSN).
• Esperienza, anche di base, con un CRM (es. Pipedrive, Odoo, Hubspot).
• Uso applicato di strumenti di AI generativa nel lavoro quotidiano.
• Interesse per il settore fieristico, degli eventi e degli allestimenti.
• COSA OFFRIAMO
• Un percorso di crescita reale: si parte dalla lead generation e dalla gestione dei clienti per evolvere verso un ruolo di account management.
• L’affiancamento di commerciali esperti e un metodo di lavoro che imparerai sul campo.
• Un settore stimolante che unisce progettazione creativa, logistica internazionale e relazioni con grandi aziende.
• Un contesto dove il contributo individuale è immediatamente visibile e riconosciuto.
• Contratto del CNL Commercio/Terziario