In sintesi
- Mansioni: Sviluppa business B2B per grandi aziende nel settore welfare e benefit.
- Azienda: Piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, welfare aziendale e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci al benessere di migliaia di lavoratori in un mercato in crescita.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e conoscenza del settore welfare.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei.
In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.
Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations..
Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
- Responsabilità principali
- Sviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
- Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
- Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
- Gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell'azienda.
- Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
- Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze del mercato corporate e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
- Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l'offerta aziendale.
- Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
- Esperienza pluriennale e consolidata (indicativamente 7-10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e cicli di vendita complessi e articolati.
- Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
- Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di predisporre offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
- Ottime doti di negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
- Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa nella gestione del proprio territorio/portafoglio.
- Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l'interazione con il gruppo internazionale.
- Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)
Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:
- Esperienza pratica e continuativa nell'utilizzo di piattaforme CRM (Hub Spot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
- Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
- Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. Linked In Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
- Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
- Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali.
- Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio
- Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale
- Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.
- La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato - quello del welfare aziendale - in continua espansione.
Ricerca gestita in esclusiva.
Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.
Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679).
La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91).
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D. lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www. wexecutive. eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
#J-18808-Ljbffr
Senior Key Account Manager - Welfare - Rif. 100046 datore di lavoro: WeHunt
Lavorare come Automation Project Engineer nel settore farmaceutico presso la nostra sede di Parma offre un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso progetti all'avanguardia e opportunità di formazione continua. La nostra cultura aziendale promuove la collaborazione e l'inclusione, garantendo che ogni dipendente possa contribuire attivamente al successo del team e dell'azienda. Inoltre, offriamo un pacchetto di benefici competitivo e un forte impegno verso la sicurezza e il benessere dei nostri collaboratori.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager - Welfare - Rif. 100046
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come WeHunt!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come WeHunt, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager - Welfare - Rif. 100046
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per WeHunt!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a WeHunt. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WeHunt
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di WeHunt.
