In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con grandi aziende e gestisci il ciclo di vendita B2B.
- Azienda: Piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, welfare aziendale e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale in forte crescita con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci al benessere di migliaia di lavoratori in un mercato in espansione.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e conoscenza del settore welfare aziendale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei.
In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.
Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations..
Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
- Responsabilità principali
- Sviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
- Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
- Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
- Gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell'azienda.
- Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
- Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze del mercato corporate e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
- Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l'offerta aziendale.
- Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
- Esperienza pluriennale e consolidata (indicativamente 7-10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e cicli di vendita complessi e articolati.
- Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
- Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di predisporre offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
- Ottime doti di negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
- Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa nella gestione del proprio territorio/portafoglio.
- Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l'interazione con il gruppo internazionale.
- Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)
Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:
- Esperienza pratica e continuativa nell'utilizzo di piattaforme CRM (Hub Spot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
- Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
- Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. Linked In Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
- Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
- Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali.
- Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio
- Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale
- Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.
- La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato - quello del welfare aziendale - in continua espansione.
Ricerca gestita in esclusiva.
Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.
Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679).
La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91).
Altre informazioni
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I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www. wexecutive. eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
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Senior Key Account Manager - Welfare - Rif. 100046 datore di lavoro: WeHunt
Lavorare come Automation Project Engineer nel settore farmaceutico presso la nostra sede di Parma offre un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso progetti all'avanguardia e opportunità di formazione continua. La nostra cultura aziendale promuove la collaborazione e l'inclusione, garantendo che ogni dipendente possa contribuire attivamente al successo del team e dell'azienda. Inoltre, offriamo un pacchetto di benefici competitivo e un forte impegno verso la sicurezza e il benessere dei nostri collaboratori.
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Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WeHunt a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WeHunt. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
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Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WeHunt
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Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
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