In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale per potenziare le vendite nel canale di riferimento.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore elettroutensili con un team dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus e auto ad uso promiscuo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore e sviluppa relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di 8-10 anni e ottime capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Per azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. La risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail. È la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. È responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale.
Principali attività:
- Definire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività.
- Selezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti.
- Gestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive.
- Implementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino.
- Assicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service, Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali.
- Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzioni adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela.
- Monitorare il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business.
- Mantenere relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l'Headquarter.
- Partecipare a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales.
- Altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.
Formazione:
- Diploma economico/ragioneria/perito (necessario).
- Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile).
Precedenti esperienze professionali:
- Comprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali.
- Solida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili).
Requisiti minimi:
- Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale).
- Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati.
- Persona basata in Lombardia, Liguria o Emilia.
Pacchetto retributivo: 60.000 € / 70.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo.
Responsabile vendite di canale datore di lavoro: WeHunt
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la leadership è valorizzata e il team è supportato nella crescita professionale. Con opportunità di formazione continua e un pacchetto retributivo competitivo, inclusi bonus e auto ad uso promiscuo, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze nel settore degli elettroutensili. La posizione in Lombardia, Liguria o Emilia garantisce anche un accesso strategico a mercati chiave, rendendo l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Responsabile vendite di canale
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WeHunt e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WeHunt. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WeHunt
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WeHunt può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Responsabile vendite di canale
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WeHunt a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WeHunt. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WeHunt che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WeHunt
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WeHunt. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WeHunt.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WeHunt. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
