Responsabile vendite di canale

Per azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. La risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail. È la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. È responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale.

Principali attività:

• Definire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività.
• Selezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti.
• Gestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive.
• Implementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino.
• Assicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service, Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali.
• Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzioni adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela.
• Monitorare il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business.
• Mantenere relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con l'Headquarter.
• Partecipare a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales.
• Altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.

Formazione:

• Diploma economico/ragioneria/perito (necessario).
• Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile).

Precedenti esperienze professionali:

• Comprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali.
• Solida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili).

Requisiti minimi:

• Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati.
• Persona basata in Lombardia, Liguria o Emilia.

Pacchetto retributivo: 60.000 € / 70.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo.