In sintesi
- Mansioni: Sviluppa progetti internazionali nel settore hospitality e gestisci il ciclo di vendita.
- Azienda: Multinazionale leader nel settore attrezzature per ristorazione e hospitality.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con frequenti trasferte internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti globali e collabora con esperti del settore.
- Qualifiche: 7-10 anni di esperienza in business development internazionale e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 70000 € per anno.
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Presentazione azienda
Il nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l'hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre 10.000 dipendenti. All'interno del gruppo, l'azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive. Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore.
Ruolo e attività principali
L'International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive. Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator, studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto. In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality/foodservice, con focus su grandi progetti "chiavi in mano".
- Individuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti F&B e hospitality).
- Gestire l'intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell'opportunità fino alla firma del contratto.
- Promuovere le soluzioni dell'azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice.
- Analizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l'approccio commerciale più efficace.
- Coordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità ).
- Definire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto.
- Gestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.
- Assicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l'avvio della fase esecutiva.
Caratteristiche e requisiti del candidato ideale
- Esperienza di circa 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality.
- Esperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti.
- Esperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti "chiavi in mano", non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto.
- Comprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali.
- Ottime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi-fornitore).
- Abitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti F&B/hospitality.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo).
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo).
Inquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO + auto aziendale + ticket restaurant da 11 € Sede di lavoro: zona Milano Est.
L'annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità , ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.
International Business Development Manager - Contract & Hospitality Projects datore di lavoro: WeHunt
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e internazionale, ideale per chi desidera crescere nel settore del business development. Con un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita in un contesto dinamico e innovativo. Inoltre, la sede a Milano Est permette di lavorare in una delle città più vivaci d'Europa, con accesso a una rete di professionisti e aziende leader nel settore hospitality.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere International Business Development Manager - Contract & Hospitality Projects
✨Scopri i Local Hotspot
Non limitarti a cercare lavoro online; visita ristoranti, bar e hotel nella tua zona. Parla con chi ci lavora già e chiedi informazioni sulle posizioni aperte. Essere visibili in questi ambienti può portare a opportunità che non vengono pubblicizzate!
✨Partecipa a Eventi Locali
Mettiti in gioco! Eventi culinari, fiere del settore e festival gastronomici sono ottimi posti per fare networking. Non solo puoi incontrare potenziali datori di lavoro, ma puoi anche dimostrare la tua passione per il settore dell'ospitalità .
✨Crea un'Immagine Online
Utilizza i social media per mostrare le tue abilità . Pubblica foto dei tuoi piatti, racconta le tue esperienze nei ristoranti o condividi recensioni. Costruire una presenza online attiva può attrarre l’attenzione dei recruiter che cercano talenti nel campo dell'ospitalità .
✨Non Dimenticare le Referenze
Quando parli con qualcuno del settore, chiedi se possono raccomandarti a posizioni aperte. Le persone che conosci e che possono confermare le tue capacità sono un grande vantaggio, quindi fai sapere a tutti che sei pronto per un nuovo lavoro nell'ospitalità !
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come International Business Development Manager - Contract & Hospitality Projects
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra la tua esperienza nel settore:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di evidenziare ogni esperienza in ospitalità e ristorazione. Parla dei tuoi ruoli precedenti, delle tue responsabilità e di come hai gestito le situazioni con i clienti. Anche le piccole esperienze possono fare la differenza!
Gli attestati contano!:Nel nostro settore, è fondamentale avere i giusti certificati e attestati, come quelli per la sicurezza alimentare o corsi di specializzazione. Aggiungili al tuo CV e se hai ottenuto riconoscimenti in ottica servizio al cliente, non dimenticarli!
Un cover letter che brilla:Nel tuo cover letter, parla della tua passione per l'ospitalità e come questa ti ha spinto a cercare opportunità in aziende come WeHunt. Dimostra perché vorresti lavorare con noi e quali esperienze passate ti rendono un candidato ideale per il ruolo di International Business Development Manager - Contract & Hospitality Projects.
Sii pronto a raccontare storie:Durante il processo di selezione, non si tratta solo di inviare un documento. Sii pronto a raccontare aneddoti e situazioni che hai vissuto nel tuo lavoro precedente. Questo mostra non solo le tue competenze, ma anche il tuo modo di relazionarti con i clienti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WeHunt
✨Preparati a dimostrare le tue abilità nel servizio clienti
Nel settore dell'ospitalità e della ristorazione, il servizio clienti è tutto! Preparati a rispondere a domande su come gestire situazioni difficili con i clienti e su come garantire un'esperienza positiva. Potrebbe essere utile avere alcuni esempi reali da condividere.
✨Conosci il menu e le pratiche locali
Assicurati di avere una buona conoscenza del menu della WeHunt e delle pratiche culinarie locali. Durante l'intervista, potresti dover rispondere a domande sui piatti o sulle tecniche di preparazione, quindi dimostra che sei appassionato e ben informato.
✨Metti in mostra la tua passione e la tua motivazione
Essendo un candidato per un lavoro full-time, è fondamentale mostrare la tua motivazione per la posizione. Fai sapere perché sei entusiasta di lavorare nella WeHunt e come il tuo background ti rende un ottimo addetto all'ospitalità .
✨Prepara domande intelligenti sul team e sull'ambiente di lavoro
Durante l'intervista, non esitare a chiedere del team e della cultura aziendale di WeHunt. Questo mostra non solo il tuo interesse, ma anche il tuo desiderio di essere parte integrante del successo del team sul lungo termine.
