In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i clienti e sviluppa offerte tecniche per prodotti ferroviari innovativi.
- Azienda: Wegh Group, leader nella mobilità su rotaia con 60 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di viaggio e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale e viaggi internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti che fanno la differenza nel settore ferroviario.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria Civile e almeno 3 anni di esperienza in ruoli simili.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Armamento Ferroviario – Calcinate (BG).
Descrizione mansione svolta: il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato:
- Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
- Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
- Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
- Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono sistemi innovativi di armamento ferroviario ballastless, piattaforme per ponti e viadotti etc, per il comparto ferroviario/metropolitano/tramviario. Partiamo dalla progettazione, alla produzione di manufatti, fino alla posa e poi manutenzione.
Attività:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento.
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio.
- Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech).
- Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente.
- Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.
- Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- Saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali.
- Dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali.
- Relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità.
- Avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza.
- Conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo.
Esperienze professionali richieste: esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
Chi è il suo superiore: Responsabile di Business Unit Armamento.
Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager.
Chi Coordina: nessuno.
Competenze linguistiche: imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua); imprescindibile conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua). La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
Titolo di studio: Laurea in Ingegneria Civile o equipollenti.
Competenze Tecnico / informatiche: buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (prefabbricazione, opere civili nel settore ferroviario); Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche; Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte); Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali: spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale; Orientamento al cliente e alla soluzione; Capacità di negoziazione; Organizzazione e gestione autonoma del tempo; Attitudine al problem solving; Teamworking e collaborazione con reparti tecnici; predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri.
Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo).
Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30. % trasferte estere / Italia: dopo il primo anno in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
RAL: 38.000 - 55.000 sulla base dell’effettiva esperienza, delle competenze linguistiche e della competenza relativa al settore. Inoltre, è previsto un piano variabile.
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903⁄77. Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: , completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.
ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un’azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell’ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.
Tecnico commerciale - Armamento Ferroviario datore di lavoro: WEGH Group S.p.A.
Wegh Group spa è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Calcinate (BG), dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso un programma di formazione tecnica approfondito. Con opportunità di sviluppo del business e un forte focus sull'innovazione nel settore ferroviario, i nostri tecnici commerciali beneficiano di un piano retributivo competitivo e di un'atmosfera che promuove la creatività e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mondo della mobilità su rotaia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Tecnico commerciale - Armamento Ferroviario
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WEGH Group S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WEGH Group S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WEGH Group S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WEGH Group S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Tecnico commerciale - Armamento Ferroviario
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WEGH Group S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WEGH Group S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WEGH Group S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WEGH Group S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WEGH Group S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WEGH Group S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WEGH Group S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
